摄影师经营之道——摄影师生存状态访谈第二期
2006-8-21 9:06:33  中国摄影家协会网

    六年前，我作为国家地理的记者去尼泊尔进行采访。作为一般的摄影师或媒体去拍尼泊尔，写尼泊尔，回来以后在本单位刊物上发表照片，就算完成任务了。一般不会再想下一步还能利用这些作品做什么了。而我去了一看，这么好的旅游摄影资源，于是就开始记录当地酒店的情况和旅游线路，旅游包车的费用等等，等我回来以后，一份完整的尼泊尔旅游方案就出来了。

    其实现在就拍照来讲，谁也不比谁差多少，对一般摄影师来说缺乏的是经营理念。比如说我刚刚说过，我去了8次芬兰，都是和芬兰国家旅游局、芬兰航空公司合作去的。第一次是时尚旅游请我去的，是在五年前，他们找到我说：姜老师，您有没有护照？我说：有。而当时一般摄影师很少有这方面的意识，要知道五年前办护照非常麻烦。他们说：我们找了许多摄影师都没有护照，姜老师，您跟我们去一趟芬兰吧，有一个拍摄任务。然后我就去芬兰拍了八天，一共拍了200多张的照片。回来以后，这些照片除了杂志上发表，得到一些给我的稿费以外，就算是浪费了。如果说我再拿着这些照片在低端市场卖给另外几家杂志社也不过如此了，而我最后是拿着这些资源到了芬兰大使馆，找那里的文化参赞，其实我并不认识他。我就跟他们讲，我是一个中国的摄影师，有机会到你们国家拍了些照片。而那个文化参赞很精明，他帮我推荐了一些芬兰的企业如芬兰航空公司等。他们如果用照片的话，就首先找我。后来芬兰航空公司和我一拍即合，他们每年都出台历，以前都是外国人拍的，而现在有中国人拍的了。于是，连续６年的台历都是我来拍的，可是光一个季节不能出台历的，要四个季节都有照片才行，于是春夏秋冬我都去拍了一次。而且有了这些资历，您还可以谈其他的项目。

    所以在当前的大环境下，不是没有机会，而是大家全都在等待市场，不去用心开拓，其实真正的市场就在你们的身边，就看你怎么运作，怎么开拓。

    不过和大家一样，我最早推销照片的时候，也非常辛苦。拿了照片到中关村去卖。那时候刚拿出十几万买了哈苏，结果连吃饭的钱都没有了，这个吃不起饭不是开玩笑的，是真吃不起饭了，那种窘迫你们很难想象，怎么办呢，首先要生存吧，生存才有可能发展。因为摄影的成本太高了，除去摄影器材需要费用，如果你要去拍风景总要差旅费吧，出国先不说了光去西藏也要二三万元，这总要想办法产出的，总不能老是血本无归啊！

    但是我提倡另一个理念就是，如果你真的很有经济实力，你经过奋斗以后经济上已经很殷实了。这时你如果爱好摄影，就可以不求回报。我觉得这样的心态会更好，这样能更全心全意地去搞创作，不用考虑作品的商业化，我更向往这种状态。

姜平摄影作品

    CPANET:作为一位成功的摄影师您现在最大的感触是什么？

    姜平：我现在就一个字：累。拿出书来说，出第一本书可能比较草率，但当你出到第4、5本时，你有了一定的读者群时，绝不敢草率，因为会有很多双眼睛在关注你，确实很累。现在我希望能创作一些纯艺术的东西。以前在瑞士我拿了一个国际摄影金奖，当时给了我两个礼品：瑞士仙娜相机和一本画册，这本黑白画册里的作品是仙娜公司请一位法国摄影师拍的。当时我感觉看不懂，无人的海岸线，灰色的天空，灰色的海岸，但是现在我读懂了，它告诉我一个摄影师的心境，这是一种单一元素的提炼。当然，市场也需要一些花花绿绿的东西。单一画册是自己高境界的一种表现，可能没有市场，也可能会赔得一塌糊涂。纯艺术是特别理想的一种境界，但是市场的走向不能完全由自己控制，所以会很痛苦。像罗红这样既有经营头脑又有创作天分的人太少了。但对一般人来说，真正搞纯艺术，要耐得住清贫，耐得住寂寞。