摄影师经营之道——摄影师生存状态访谈第二期
2006-8-21 9:06:33  中国摄影家协会网

    这本书针对的是国外市场，打开了用中国摄影眼光看世界的市场。它的意义在哪里呢？现在外国在中国开发旅游，它们想把自己国家的旅游资源展现给中国人，让中国人掏腰包，首先就要用东方人的眼光去看东西，因为东西方存在着很大的文化差异和审美差异。因此有时我拍的很多地方，可能本国人或者本地人认为没什么，但我认为这是中国人感兴趣的东西，这样，我就把自己的理念传递给了他们。

    第三本——《塞罕坝——解读风光摄影》，这本书完全由自己独立运作、投资。作为摄影师，自己投资出书，是有一些原因的。首先，出版社永远是以最少的成本获得最大的利润，低成本导致的结果就是，无论用多好的相机拍摄，最后印刷的效果都不会很好，那么我就自己投资，做一个好的东西。第二，我这本书只写塞罕坝，而没有写其它的风光，是因为我想阐述一个地方，这么小的地方我就能出一本画册，影响力是什么？中国有这么多的地质公园、国家森林公园、风景名胜，当他们看到我能用这样的拍摄水准去表现一个地方并且出一本画册，那么其他的地方也能做到，这是点和面的关系。去年5月26号出的书，印了5000册，到12月份，5000册已售完。

    出书的定位一定要明确，第一本书打开了爱好者市场，第二本书打开了国际市场，第三本是针对一个地方的拳头产品，这对我将来进行局部经营起到了一个很好的示范作用。

    现在我正在写第四部书——《数码摄影指导》，一家数码产品公司希望我以它们的产品为蓝本，阐述数码产品操作理念。这样就形成了一种合作关系而非单纯出书了。数码摄影市场是个大市场，很多人都能买得起用得起，很多爱好者并不是要求很高端的产品，数码相机对于一般的市场运做来说已经足够了。

姜平摄影作品

    CPANET：那摄影师应该直接面对消费者还是关注出版社和媒体？您认为当前国内摄影作品市场空间如何？

    姜平：消费市场离我们还比较远，我们不可能针对某一个消费个体。许多尝试者都以惨淡经营最后关门收尾。中国消费者没有掏钱买画册或买照片的消费习惯，在国外这就很随便，基础不一样。当你月收入很高的时候，解决了温饱、教育、医疗这些问题，你才会关注其他方面。我们的社会生活方式决定了我们的市场是个未知数。比如你刚才说可能有一些白领会附庸风雅去挂照片，但在他们的头脑中会有根深蒂固的观念——一张照片值不了这么多钱。对我们摄影师来说，为了拍摄北极光，可能花了15万，但是照片只卖2000元，这个摄影师肯定接受不了。侵权问题也是，在侵权官司上法官也会认为一张照片值不了这么多；而且现在中国消费者对于照片收藏的意识还很淡薄，所以我对目前国内摄影图片的市场不是太看好。

    CPANET：怎样才能成为一位成功的摄影师，我想所有的摄影爱好者都会感兴趣，姜平老师能谈谈您的成功经验吗？

    姜平：这样说吧，主要是一个经营理念的问题。比如在中国，喜欢拍风光的是一个庞大的群体，但在国外却没有这样的群体。为什么呢？职业摄影师拍商品、服装、模特，记者拍摄专题报道、体育摄影，拍风光只是按商业规律去进行，商业规律需要体现信息量，要明快，在中国没有这样的商业规律，摄影师往往以沙龙形式拍摄风光，所以图片的商业价值就有限了。

    而在收藏领域，要明确一点，照片不是一般的记录性照片，是有艺术家情感的东西，收藏领域有它自己的要求，比如黑白照的地位和价值永远高于彩色照。外因与内因决定照片的收藏价值，大多数中国摄影师并不知道什么样的照片能收藏。而现在的摄影比赛和权威期刊其实对摄影师有些误导，你看现在的摄影比赛展出的获奖作品跟几十年前的都没有什么区别，是静态的，而一些权威的期刊，老编辑们选的片子基本都是一个模子出来的，没有变化。法国摄影师严雷拍摄同样的题材时，他不会去选择灰暗的光线或阴天，相反，他选择晴天，还会设置一个场景，一头水牛、一个穿蓑衣的人，告诉人们农作物是这样耕作出来的，这样就包容了更多的信息量。我们现在总是存在两个重复，有时候，我们看到别人成功的作品后会自觉不自觉的模仿别人，其次是因惯性思维而重复自己，比如很少有人想过把相机扔起来或把相机变换不同方式来拍摄。