摄影师经营之道——摄影师生存状态访谈第二期
2006-8-21 9:06:33  中国摄影家协会网

    但是初级市场和中级市场最明显的特征是，他们的服务对象永远单一，比如说，某客户、某杂志、某广告商、某次比赛等等，这是它们和高端市场的区别。另外，初级市场和中级市场的摄影师往往以单打独斗的形象出现，无论是自由摄影师、爱好者还是摄影名家，都是以摄影师的身份出现。
高端市场的特点是：

    第一， 服务的客户不是单一型。比如，以经营形式来讲，出版也是一类，书肯定要面对读者，但是卖给个人还是企业我们不得而知；办个人展览服务的也是社会。所以高端市场服务的是社会，是群体。国内外摄影师文化交流也是一种形式。这种回报比初级市场和中级市场具有可操纵性，作品输出以后针对哪一个群体，非常明确。

    第二， 角色转变。初级市场和高级市场，摄影师永远只是以摄影师身份出现，但在高端市场中，你是一个经营者，是一个法人，你就可以用这样的身份去签订一些商业协议或合同，个人就不行。
我以前也有很固定的工作，很优厚的待遇，也很自由，但我认为空间还是太小，因为我涉足的东西多，总是请假，不想做一个职业的记者。离开原来的岗位后，我想的第一件事就是角色转变，成立自己的公司。起初的八个月内没有任何起色，怎么办？我只招了一个兼职的会计，不招多余的人，利用自己的摄影师资源进行合作。非典过后我接了一个特别好的单，当时带了一个去尼泊尔的摄影团，其中有几个官员，后来大家成了很好的朋友。他们正在为当地一个项目申报世界文化遗产，希望我为他们作一些宣传。我就策划了一个全国摄影大奖赛，头等奖5万元，并邀请了媒体和摄影家到当地进行采风和报道。比赛结束后，获奖作品在北京进行展览，并结集成为画册。最终双方都获得了收益，但是如果以个人身份的话就不可能有这样的机会。

    从低端到高端，需要一个过程，天上掉馅饼的机率太小，只有自己不断的积累和提高才能抓住机遇。低端市场的摄影师需要做的就是自身的积累，为走向高端市场作良好的准备。

姜平摄影作品

    CPANET：现在也有不少摄影师出版了自己的著作或者画册，但多数的销售情况并不是很好，您能谈一下您在出版方面的经验吗？

    姜平：谈到出书，最重要的一点就是图书的定位问题。因为你出书是为了销售。现在摄影师出书的非常多，自己有一定的成绩以后，他们都希望把自己的作品编成一个集子，为自己树碑立传，这是很正常的。但是，绝大多数的摄影师出书时并没有解决定位问题，往往是把自己认为好的作品汇集成册。自己出的书，应当把它当作一种产品，而不是自己把玩的一件东西。当然如果你只想把你的书作为你的资历，见人就送那就不用考虑定位问题，只管把你觉得最好的片子排进去就行了。但是大多数摄影师都存在这样的误区，并不去考虑自己为什么要出书，针对的是哪一部分人群，哪些人会买。

    现在我正在写第四部书，我已经出了三本专著，每一本书所针对的市场非常明确，读者都不一样，三本书都非常成功。第一本书——《四季风光摄影》，这本书已经是第5次印刷了，一本摄影书5次印刷，一万5千册，可以说它的市场是相当不错了，这本书我主要针对的是爱好者，爱好者所想的，想拍的，想了解的，我在书中都写到了。它是一本图文书，而不是单纯的画册，画册也许别人会翻翻欣赏一下，但更多的思想内容单凭图片是体现不出来的，还需要匹配一些文字。比如说什么季节去新疆拍什么，画面构图要有些什么想法，这些都是爱好者最喜欢的，包括光圈、速度、镜头的使用、技术的控制等等，讲得非常通透。于是非常的受欢迎，所以定位非常重要，而定价也非常重要。面对爱好者的书不能贵，最好不要超过40元，所以我第一本书《四季风光摄影》定价为38元，这样人人都能买的起。所以这会在爱好者这一群体里打一个很好的基础。第二本书是我一个比较成熟的著作叫做《尼泊尔摄影之旅》，这对我来说是中国的摄影师针对某个国家拍的画册。一般的摄影师很难想到这点，一般拍几张片子就回来了，即使想到出画册，也只是单纯图片的集合。而我从它的经济文化、历史宗教，自然环境各方面进行了详细的阐述，同时配备了大量的文字。