摄影师经营之道——摄影师生存状态访谈第二期
2006-8-21 9:06:33  中国摄影家协会网

访谈现场，左一为姜平

    姜平,中国摄影家协会会员,祖籍山东，生于北京。性格外向又颇多心思，幽默诙谐又善于思考。丰富的人生经历是成就事业的基础，他的作品是其为人的体现，既唯美又经典，既大气又精致。他还是为数不多的将自己的作品推向市场的成功者。
    1998、1999年度柯达全国十佳优秀摄影师
    1999、2000年度富士专业全国优秀摄影师
    第四届、第五届中国摄影艺术金像奖提名奖
    瑞士仙娜50周年国际商业摄影金奖
    数十幅摄影作品入选瑞典哈苏相机公司《大地风采》国际幻灯巡展
    担任全国重大工程的首席摄影师
    曾任《中国国家地理》首席摄影师、图片编辑
    多次担任国家和省、市级摄影大赛的评委
    在国家级、省市级刊物发表作品及论著若干
    摄影专著：《四季风光摄影》、《尼泊尔摄影之旅》、《塞罕坝--解读风光摄影》等……

    CPANET： 姜老师您好，通过上次对3位摄影爱好者的访谈，我们了解了他们的生存状态和面临的一些问题。我们发现其中最主要的问题就是他们的投入与产出的比例极为失衡。他们无论在物质上还是精力上的投入都是非常巨大的，但是摄影带给他们的回报实在太少。请问您对这个问题怎么看呢？有什么好的解决方法吗？

    姜平：这是普遍的情况啊，绝大多数摄影师投入与产出比都严重不均衡。有一点点产出的都是极少数，大多数人，用一个比较残酷的词叫做“血本无归”。但是这种“血本无归”并不像做普通的投资一样，会对摄影师造成沉重的打击，许多摄影师花巨资购买好的设备，投身到摄影这一行，并不是把它看作一种投资或一种经营之道，更多的是源于自己的兴趣爱好。这种心态和我们一般的生产资料的投资不一样，那样的投资一定要有回报，要挣钱，利益的回报是最直接的目的。但对摄影师来说，只要买上相机，能够拍摄自己想拍摄的题材，从摄影里获得乐趣了，回报就变成次要的了。现在摄影器材厂商、数码打印设备层出不穷，就是因为有一个庞大的消费群体，这个消费群体的出发点是不讲究回报的。但是当一个摄影师一旦成为职业摄影师以后，他就必须考虑回报，当然如果只是摄影爱好者，一定的回报对他的摄影方面也是一种促进与支持。现在许多人也开始关注并探讨这方面的问题，我觉得这也是一个很现实的话题。

    如果摄影师既热爱摄影事业，又要回报的话，就不可避免的会面临一个市场定位的问题，而大多数的摄影师对这个问题是非常盲目的。我自己把市场分为初级市场、中级市场和高端市场。

    初级市场的概念是什么呢？在初级市场的经营活动中，摄影师是完全被动的，没有话语权的。比如刚刚你说拍一些照片去送给杂志或拍照参加比赛，我认为这是完全被动的，因为你不知道预期效果会是什么。大赛中千军万马过独木桥，你能够脱颖而出吗？如果拿到优秀奖，回报无非就是得到一张纸。有一些过去我们所说的获奖专业户，他们的获奖率比较高，再高也是被动的。你拿的奖次数多了，举办方也许还会适当的挤挤你，这是为了整个摄影界的平衡考虑，不可能老让一个人得第一名、拿冠军，因为水平相差并不大，谁上谁不上完全是评委的好恶。另外，送给杂志或是做挂历也是一样。每年到9、10月份会出现这个行业的一个高峰，别人到你家选照片，你可以拿几百张甚至一千张，但选上选不上，选几张，你不知道，非常被动。所以我把这样的市场称为初级市场。

    在中级市场的经营中，摄影师有一定的话语权和一定的左右局面的能力，起码能达到40%，好一点的能达到50%。比如《美国国家地理》一类的杂志，他们聘请一些摄影师为他们拍摄一些专题，在你接到拍摄任务时便已经参与到活动中。科学家、编辑、摄影师三位一体，可以对拍摄的照片进行探讨，这时摄影师就可以发表自己的意见，这样，专题中一定会有你的图片，采用哪一张你也有发言权。而现在中国许多杂志也因为他们的能力或者人手不够而开始聘请摄影师拍专题。