摄影师经营之道——摄影师生存状态访谈第三期
2006-8-21 9:22:56  中国摄影家协会网

    陈光俊----1962年生于北京。毕业于北京轻工业学院自动化工程系。现任“百年印象摄影画廊” 艺术总监。21届全国影展获得艺术类金奖、最佳黑白摄影艺术奖及优秀奖。策划出版：《文革岁月》；《少林僧人》；《乡村主教》；《小脚女人》；《游走于胡同之中》；《回放》等作品集。DIY爱好者。

    百年印象摄影画廊----是一家专业的摄影画廊，自2003年4月开幕以来，一直本着展现、经营和提升经典摄影作品的理念，提供专业摄影师、摄影爱好者及收藏家一个交流的平台。百年印象摄影画廊以自己的专业理念展示销售经典历史照片和当代影像艺术作品,举办各类专业摄影活动和国际影像艺术交流;并以专业黑白经典暗房,为艺术家、专业摄影工作者及摄影爱好者了解当代影像艺术尖端潮流,开拓眼界,提升艺术素养提供一流服务。

    今天摄影师经营之道栏目，有幸请到了陈光俊先生：

    CPANET：作为一位成功的摄影师和摄影画廊的经营者，您认为要成为一位成功的摄影师需要具备的条件是什么？

    陈：主要就两点吧，一个是作为摄影师的基本摄影技术，还有一个就是摄影师的理念。其实摄影发展到现在，摄影的门槛已经变的很低，数码专业相机的普及几乎让一切都变成了可能，刚刚入门的人学习个半年，基本的摄影技术就可以都掌握了 ，再练习半年拍出的片子和一般的摄影师也差不了多少了。

    所以现在为对一个摄影师最重要的还是他的理念的问题。这个理念也分为两部分，第一就是通过经验的积累和学习，你需要知道什么样的题材怎样去拍是有价值的，我建议国内的摄影师可以多学习一些国际上先进的摄影理念，作为一个成功的摄影师，既要研究影像的发展历史，又要了解当下影像的发展状况及未来的走向，才能对影象有一个全盘的把握。第二就是好的作品拍出来了，怎样把自己作品的商业价值体现出来。如果你已经是个比较成功的摄影师，那么我建议你最好去找一个经纪人去代理你的作品，商业运做就交给经纪人，摄影师应该把全部的精力投入到创作中来。

    CPANET：您能对中国摄影师的作品的商业化提些建议吗？

    陈：摄影师的作品的商业化其实最关键还是摄影师对自己和自己作品的定位，我是想做发烧友？一个商业摄影师？还是要做一个影象艺术家？他们是针对的不同的市场。恰当的给自己作出明确的定位是成功的前提。

    如果你的定位是发烧友那我们就不说了如果是商业摄影师那广告公司图片库就是你的主要客人。如果你想做影象艺术家那你可能就要和画廊，艺术机构，博物馆打交道。找一个好的画廊或代理对艺术家的成功有只管重要。中国其实有很多非常优秀的摄影师，可能他们还没有让画廊代理他们作品的意识，或者是摄影市场的不规范使摄影师对于代理人产生不信任，于是使很多优秀的作品一直没有机会走入市场，就这样被埋没了。

    另外还有一个就是中国人一般比较看中面子问题，觉的自己上门推销自己的作品比较掉价，又怕被拒绝，使得他们推销自己的意识不强。而国外的摄影师往往会主动向画廊推销自己，我们画廊每周都会收到一些国外摄影师的自荐信，其中包括一些著名摄影师。作为百年印象摄影画廊我们更偏爱中国摄影师的作品，因此非常欢迎中国的摄影师自荐。

    我们每周都有一段开放的时间来接待自荐的摄影师，如果你没时间来，也可以把你的作品邮寄到我们这边，如果我们对这个摄影师的作品感兴趣，我们会和他联系。

    CPANET：确实是这样，我们有许多摄影师会采用举办影展、出个人画册或者去参加大大小小的影赛来提高自己的知名度，您对这些方式怎么看呢？