PPG创始人李亮：想当逃兵还是做个超人
2008-11-28 10:34:19  

PPG创始人李亮(腾讯科技配图)

PPG衬衫曾经风靡一时，广告铺天盖地，我身边在IT公司上班的“白领们”都纷纷换上了廉价又有品味的PPG，但近日，PPG发生了重大的“事变”，那就是有媒体报道PPG创始人李亮“携款2000万美元潜逃”，消息一出，业界哗然。

很小的时候我就喜欢看《读者》杂志和《故事会》，我经常能看到中间插一些广告是卖服装的，样式很精美，也很便宜，往往广告中还带着一个老外的头像，说明很国际化，一般要去邮局汇款才能购买，因为这些服装没有门店。我想这就是我最早接触到直销广告。

直销公司在国际上很流行，因为能避免很多中间商和门店的利润，所以在信息发达的地区，直销产品也受到很多中产阶级的欢迎。随着中国经济的高速发展，产业化分工越来越细化，这些先进模式也在中国遍地开花，PPG就是在衬衫直销领域第一个吃螃蟹的企业。

从时下网络流行的词语形容PPG创始人李亮，用“达人”再合适不过了，据说他24岁那年就已拥有6000万美元的身家，拥有18台世界顶级名车，还有一艘停靠在黄浦江边的时速42节的豪华私人游艇。关于李亮的发家史，据说早在1999年，李亮在美国一次聚会上偶遇软银集团老大孙正义先生，得到了他100万美元的风险投资，开办了一家婚庆用品网站，随后李亮将网站卖给了一家美国百货公司，套现了1.6亿美元，“达人”的第一桶金顺利完成。

做直销模式企业PPG，是从李亮后来进入美国著名的邮购和网络直销服装公司Lands End工作说起。在Lands End公司，李亮看到了这种经营模式非常简练，不开设任何线下的门店，不自己生产任何衬衫，用邮购和网络直销就能直接面对客户，一心想自己在中国引进这种模式创业。在经过了85个城市和地区的考察研究和市场分析后，2005年10月24日，李亮正式在上海成立了PPG。随后，众多的衬衫直销品牌纷纷崛起，如VANCL、BBS、51衬衫、BONO。

PPG从2006年开始一共经历了三轮融资，获得的资金在千万美金以上，花钱也如流水，但业绩并没有原来设想的那么理想，于是现金流出现了问题，很多广告代理商和供应商的债务给PPG带来巨大的压力。一时风光成了昔日黄花，从今年开始，PPG不仅大量缩减了广告投放预算，公司人事也开始动荡，首席运营官黎勇劲在年中已离开PPG去了土豆网，首席营销官赵奕松据说是“长期休假”，运营副总黄朗阳加盟VANCL，首席财务官王彦丰也已离职。

缘起这些合作伙伴的诉讼，很多媒体对于PPG资金危机的质疑早已有报道，但在今年3月份，李亮还对外界夸下海口：“我们早就赢利了，我们到今天都不太缺钱！任何公司都会有诉讼，这没有什么好奇怪的！”

如果现在就说PPG的商业模式在中国不可行，也许太早，因为另外一个后来者VANCL已经迅速崛起并超过了PPG。VANCL是原卓越网创始人陈年创办的，作为中国最成功的电子商务领头人，陈年一开始就深知这个模式在中国的潜力有多大。据说他曾经分析过PPG的广告投放领域，发现了PPG存在着一个巨大的误区，那就是忽略了网络媒体，对于网络媒体的潜力和要点把握，陈年是轻车熟路了，所以VANCL发展一开始就集中在了网络媒体的重点投放。

对于李亮目前的处境，有报道说他在美国，并没有“潜逃”，而是在美国筹备新公司的开业事宜，宣称有一个“章鱼”计划，即在美国采取轻公司模式，以互联网和呼叫中心在美国组织订单，再在中国反向匹配生产资源，通过国际物流发送给美国的消费者。无论李亮是真“潜逃”还是开展新业务，PPG目前在中国的困境对于他来说都是一个历史上最严峻的考验，想当逃兵还是能成就超人，我们拭目以待！