李建成：只有改变才能成功
2008-7-24 12:02:57  

    后来，李建成发现周边很多城市的彩色照片都必须拿到香港、澳门去冲洗，这使他萌发了做彩色冲印的念头，于是，他一个人回到江门，开了一间影楼做彩色冲印业务。当时全国只有桂林、广州各有一台彩扩机。后来中山市引进一台彩扩机，可是因为他们都不会用，机器被搁置在一边。李建成得知这个消息后，立即过去承包了这台彩扩机。当时李建成就到北京天安门去收集旅游观光拍的胶卷，回来冲洗，再送回去。李建成说，他可能是全中国私营企业最早做冲洗的。

    上世纪80年代初，当时全国都没有几家婚纱影楼，如文苑、王开、上海照相馆和武汉王宫。李建成当时做彩扩，同时卖胶卷、相机、药水等物品给他们。李发现他们买得越来越大，间隔时间也越来越短，说明生意很好，便也萌生了创建一个自己的婚纱影楼的想法。做到1990年，李建成的婚纱影楼的生意已经做得很好了。
   婚纱影楼真正起步是在1990年，因为是个新鲜事物，赚钱很容易，做影楼几个月就可以赚回成本。到1994年，中国的婚纱影楼发展高潮到来。当时，很多城市还没有婚纱影楼，李建成就想在全国各地开店，将“色色”推广出去。第一站，他选择了上海，然后是哈尔滨、长沙、兰州、郑州、大连共开了六家店，形势都很不错，开始了“色色”发展壮大的第一步。

    今日的李建成回首前路，非常感慨。色色集团能在全国摄影业界排名第一，胜出的原因是：一是起步早；二是能对市场动态作出敏锐反应；三是注重技术的提高，以创新服务领先。

    婚纱摄影让我们成为冠军

    记者（以下简称记）：在服务业里，江门的企业能在全国闻名遐迩，“色色”当之无愧，那请李总首先向我们介绍一下“色色”的行业地位？

    李建成（以下简称李）：“色色”今天已经发展成为集色色婚纱影楼、色色数码激光冲印中心、色色工艺品有限公司、色色会所、色色艺术职业培训学院等于一体的、遍布全国大中城市的大型综合性的摄影集团，目前色色婚纱影楼有30间、冲印店有17间，色色婚纱影楼在全国4000多间影楼中脱颖而出，被评为“首届中国百佳明星影楼”，两度评为“中国十大杰出婚纱影楼”。公司被评为“全国摄影行业百强企业”称号，且排名第一。

    记：在“色色”最初的发展过程中，有没有在经营中遇到过困难或者说挫折？
   李：企业在发展中出现困难和问题，是不可避免和必然存在的，当时我的经营想法都很好，但是因为缺乏有经验的经营人才来操作，在经营中很被动，出现了很多困难和问题，而且每开一家影楼，都要花掉300万元左右，因为经营管理不善，最后投资成本都亏光了，所以有市场没有人才是绝对不行的，有市场有人才有管理才能将企业经营好。1997年，我发现我们公司管理没有系统化，没有一个执行标准，很多临时出现的问题没法应付，我便将影楼从最多的41家调整为现在的25家。

    加盟店让我们做得很累

    记：为什么想到要做连锁直营店？而不是加盟店？

    李：其实我一直很想发展加盟店，也有很多人想加盟“色色”。之前也尝试做过加盟店，但是因为我们对这方面研究的不够透彻，加盟状况不好，做得很辛苦。加盟店因为没有人才，我们要派摄影师、化妆师给他们，因为他们给的工资较低，派去的员工做不久就都离开了。没有了员工，加盟店又来要求我们介绍。加盟店一出现经营问题，就来找我们，将我们视为无限的资源供应站，做起来很累。当然其中也有经营得很好，做得不错的加盟店，但是因为我们对加盟店的提成是与他们的营业额直接挂构，营业额高交给我们的提成相应的也高，这样他们的心理就不平衡了。加盟店就开始想办法找一些理由与我们脱离加盟关系。