特色摄影 三年净赚50万
2006-12-9 11:26:23  中国证券报

　　2000年的冬天，对祝正红来说是一个格外寒冷的季节。先是丈夫姚卫国下岗，接着祝正红所在的企业也破产了。面对如此沉重的打击，祝正红决定自谋职业，闯出一条活路。
　　一天，祝正红在家中无意间抬头看见墙上悬挂的自己与丈夫的婚纱照，眼睛不禁一亮：何不办个婚纱摄影店？自己和丈夫对摄影都不陌生，再钻研学习一下帮别人拍婚纱照绝对没问题，而且在浙江东台，婚纱摄影店还只是凤毛麟角，只要质量可靠，价格公道，服务热情，肯定会有生意。
　　婚纱摄影与普通摄影不同，它需要精湛的摄影技术和一些特殊的技巧。为了提高摄影技术，祝正红和丈夫特意到上海有名的婚纱摄影馆拜师学艺，祝正红还到美容院学习如何化装。
　　2001年的春天，夫妇俩创办的最爱婚纱摄影社开张了。
　　惨淡经营
　　最初几天，生意很差，常常是看热闹的人多，问价格的人多，而真正来拍照的人很少。通过仔细观察，祝正红发现大多数顾客嫌价格贵，还有不少顾客担心拍摄质量。针对这一情况，祝正红及时调整经营方针，一是根据不同的消费层次，实行经济型、普通型、精品型、豪华型四档摄影价格，各档次的摄影价格均比大城市便宜50%，化妆、美容、婚纱、礼服一律免费提供服务；二是打消顾客的顾虑，特意免费拍了一些样照，陈列在摄影社内。同时采取全天候的服务方式，顾客24小时随到随拍。
　　一段时间下来，顾客渐渐多起来。正当小两口感到欣慰时，大街上一下子又冒出了五、六家婚纱摄影店，而且规模都比他们的大。
　　怎么办？祝正红悄悄地与一家商场联系，让他们在促销期间顾客购大件商品满2千元商场本身优惠10%的基础上，再赠送顾客一张价值200元的“最爱”婚纱摄影优惠券。凭这张优惠券，可到“最爱”婚纱摄影选择不同档次的婚纱照，虽然牺牲了一些利润，但客源的增加不但弥补了差额，还提升了“最爱”的知名度。
　　可不久同行也学会了这招，而且让利幅度更大。小两口又败下阵来，无情的市场竞争让姚卫国有些心灰意冷，祝正红就开导他：我们店小利薄，这种竞争不是我们的长项，应该在提高质量、优质服务的同时，有别人没有的特色。
　　特色开路
　　商机有时是在不经意间发现的。
　　一次，一对新人在拍婚纱照时开玩笑说：“我想让我俩的爱情之树常青，你能将我俩的倩影‘映’在树叶上吗？”
　　晚上，她和丈夫一起做起了实验，在阔叶树上选择了几片嫩的初生叶片，采下后放于暗房中保鲜搁置3天，使树叶成为嫩黄色，然后在树叶下面覆上照片底片，树叶背面用平的黑纸托住，底片上用透明玻璃压平，放在阳光下晒几个小时，然后在暗处去掉底片和托纸，把树叶投入用水浴加热的沸酒精中除去叶绿素，树叶就变成了白色（有时是淡黄色）；取出树叶，用水冲洗后放入碘酒中，树叶顿时出现了蓝色影像，再用水洗干净，压平、晾干，一张新奇雅致的树叶照片神奇地出现在眼前。
　　祝正红夫妇兴奋不已。树叶照片的试验成功不仅扩展了她们的业务，还有力地增强了在同行中的竞争力。自此，她们的婚纱照不仅多了一项新人倩影映树叶服务，他们还将不同树叶映上五彩缤纷的照片做成工艺品出售，很受顾客的青睐。
　　任何商机，你先想到了便是你先挣钱。一天，祝正红收到朋友送的一张婚礼请柬，不禁突发联想：这婚礼请柬又大又笨，用完后就扔了，很少有人留下来做纪念。如果改成名片大小，上面印上新人的婚纱照和姓名，在请辞后再附上对客人的祝福话语，不但成本比请柬低，还有收藏价值。
　　他们很快便推出了精巧、典雅的粉红色婚礼名片请柬，一时间风靡小城。在这里拍婚纱照的新人个个订做，不拍婚纱照的新人也闻讯赶来订做，后来连有些人过生日、考上大学等也跑来订做喜庆名片请柬，婚纱店的业务骤增。
　　创新是一个永恒的主题。一次，一位客户拿来一张发黄模糊的照片，说是父母解放前结婚时照的，至今已有60年，如果能修复翻新如初，价钱不成问题。听了顾客的要求，祝正红又产生了新的想法：很多老照片对于中老年朋友是非常珍贵的，可随着岁月的流逝，不少珍藏多年的黑白老照片已经发黄褪色，相纸也在慢慢开始皲裂，何不在老照片的修复翻新上开辟新的市场呢？他们多么希望能让老照片修复翻新如初永久地保存下去啊。