解开心中的困惑 西安宾得相机经销商专访
2007-4-4 10:13:24  小熊西安

      宾得，全球老字号数码相机厂商；宾得，新进西安市场的生力军；宾得，挟K10D以令单反群雄……对宾得，我们有太多太多的问题。为此笔者专访了西安宾得经销商福林科技的张先生，从他这里我们将解开心中的困惑……
宾得相机是拥有85年实力的老牌专业相机厂商，在国外有相当高的知名度。但对于大多数中国消费者来讲，听起来还是十分陌生。早在胶片机时代，宾得凭借独具特色的成像和不俗的产品质量得到许多摄影爱好者的青睐。随着时间的推移，步入数码相机时代后，宾得市场表现却不如老对手佳能、尼康都品牌，甚至可以说远远的拉在了后面。在这一局面下，07年宾得将会做出什么样的调整呢？作为宾得的经销商，相信在这点上您会有更多的内幕告诉我们。小熊在线www.beareyes.com.cn
张先生：今年主要是以K10D，K100两款单反相机来巩固宾得的市场地位。目前国内外对两款相机评价都高，同价位单反相机市场上几乎找不到与之媲美的产品。在今年宾得将会推出大量的镜头来配合这两款相机，07年将会是宾得单反雄起的一年。在家用消费相机上，依旧会不断的改进推出新品。
佳能、尼康、索尼相机市场上卖的比较好，除了他们产品本身的特点以及在市场多年耕耘外，还有强大的宣传。对于国人来讲，很多人对数码相机并不了解。他们很多都是通过广告来决定最后购买。对于这点，您是如何看待呢？
张先生：宾得的最大的缺点就是不太会做宣传，注重产品的品质。上述三个品牌，通过宣传确实让在消费者群众扎下了根基。决定产品最终销量的并非宣传，而是品质。随着消费者消费理念的转变，宾得产品所具备的特点和有时就会被大众了解和认可。宾得相信一句话就是不怕货比货，就怕不识货。
宾得推出过T 、E、A、S、M等多个系列，针对市场上不同需求的消费者。不过在西安市场上，宾得相机的型号却寥寥无几。这是由什么原因所造成的？
张先生：宾得今年针对民用及专业用市场推出多系列的产品，其产品各具特点。随着代理商和分销商的努力，相信很快就能大量到货，来丰富消费者不同的需求。
众所周知，尼康单反占据市场份额最大。依靠单反的拉力带动了家用相机的销量。宾得自K10D发布后，长期至此一直是消费者关注度最高的单反相机，是否也将重点放在了单反身上，打算跟尼康效仿？
张先生：Yes，是的。尼康单反相机绝对是目前业界的领头羊，但家用相机在市场上反响却很一般。可以说，尼康家用相机排不到前三名。不过随着单反的拉力，尼康家用相机从去年下半年和今年第一季度表现都是很不错的。我们K10D，K100D单反相机都是同档次机器中最出类拔萃，拥有很强的市场点名率。而单反也是我们以后的重点，因此打算借鉴尼康这条策略。
镜头方面，宾得虽然名气很响，1972年首创了超级多层镀膜技术，其首创的 K型及以后的改进型KA卡口是世界上采用最多的卡口之一，但进入到后单反时代之后，宾得的保守，所付出的代价就是被尼康和佳能等日系厂商甩在身后。而在西安本地相机器材市场宾得镜头的保有量如何呢？07年宾得在镜头方面有什么计划？
张先生：西安市场宾得原厂镜头的保有量不大，一般情况下需要预定。随着今年宾得对大陆市场的重视，镜头短缺的小庄会得到改善。在加上复厂镜头品牌如腾龙、适马等厂商都为宾得提供镜头。所以在镜头的选择方面，大可不必有太多顾虑。
除了产品本身的优势外，消费者最为关心的当属售后问题。奥利巴斯、佳能、索尼等等市场上几乎全部品牌在西安地区都有自己的售后服务中心。宾得在这方面做的有些不尽人意，对于你们经销商的销售来讲是否也带来了一定的影响？
张先生：影响是有的。宾得的竞争者通常会以此来和我们抢市场，西安地区已经设置了宾得相机特约接机处，而且因质量问题发生返修的并不多，接机处对售后的反应很快，3~5天就能够为消费者解决问题，只所以并没有在西安设立维修站，宾得也有自己的考虑。很大一部分原因如果设立维修站，那么技术人员、设备等等一部分费用将会加在消费者的身上。