铁人赵科林：孙子兵法改变了诺基亚中国
2006-12-7 9:23:05   腾讯科技

　　在来大陆之前，赵科林在台湾待过五年。但台湾的市场状态远不如大陆市场庞大和复杂，他觉得“当时并不是非常了解中国”。  
　　据他自己分析，与一些外国人近乎固执的执着不一样，他感觉“我本人是一个善于调整、非常丰富的人，能很快接触新事物。”  
　　成都之行让他醍醐灌顶，也坚定了他“要很好地倾听，听取其他人的意见，要跟中国市场接近”的主张。在前后花去18个月后，他觉得“我真正开始了解了中国的市场”。  
　　实际上，中国手机市场情况异常复杂，很多外国厂商栽过跟头，日系品牌更是全线败走。作为一名非本土化高管，却把诺基亚中国市场做得这般出色，除了虚心听取意见，赵科林还曾受《孙子兵法》启发。  
　　一个偶然机会，赵科林获悉了中国竞争对手的战略，“从那以后，我就突然特别佩服《孙子兵法》”。他表示从《孙子兵法》中我“真的是学了很多东西”，“把古代战场上用的那些兵法都用在现在的战场上，非常令人兴奋激动”。  
　　而对中国的了解，还是源于赵科林与中国多年的“亲密接触”。在2001年来到大陆之前，他还在香港待过两年。  
　　“在那些地方其实都有很深的中国文化的烙印，其实我个人应该说受到中国文化的影响是非常深的。”赵科林掐指一算，自己在中国已超过10年。  
　　当选新帅理所当然  
　　腾讯科技：在07年1月诺西公司运营以后，您就是诺基亚中国区新总裁了。之前您一直负责手机终端这块业务，并且做得非常出色。外界对于您的上任一点都不感到惊奇，认为是一件理所当然的事情，您是否同意这种说法？  
　　赵科林：我基本同意你的想法，我也认为这是一个自然的过程。我对这个位置是非常尊敬和看重，因为这也是个人的进步。但是我也知道这个位置面对着很多新的挑战，所以我会不断地挑战自己。  
　　腾讯科技：中国有句老话是“新官上任三把火”，不知道您上任后最想点燃的是哪把火？上任之前的这段时间，感觉如何？  
　　赵科林：因为还不会马上上任，所以我还要花一段时间想想第一把火烧哪。我认为最重要的是怎么能够继续发展壮大我们在中国的业务。第二我个人会多思考，怎么让诺基亚成为一个更出色的企业公民。第三就是要做更强的本地化工作。  
　　我们在生产方面其实已经做很多了，但我觉得在研发、团队和管理结构方面还可以做的更多。以上三点是我很个人的想法，还谈不上计划。因为计划就要付诸实施，要整个团队来做，我还要几个月的时间整理思路，以更好地把它制定成计划。  
　　腾讯科技：对于这次新的任命调动，外面有观点认为调整的背后其实是诺基亚中国业务分家的开始，一个业务是负责终端的老诺基亚，一个业务是负责设备业务的诺西新公司，您怎么看这个观点？  
　　赵科林：可能不是你们想象这样的，诺基亚和诺基亚西门子是两家独立的公司，需要有两个领导去分别领导它们。作为诺基亚现在就是你所说的老诺基亚，它也非常需要一个领导去领导它在中国整体的发展。  
　　而且我和何庆源两位领导都是向同一个董事长汇报的，所以我觉得这是很正常的两家公司需要有力的领导来领导，不表明任何其他的含义，仅此而已。  
　　腾讯科技：在业界有一个广为流传的说法叫“2004战役”，这就是在您的领导下打响的，也凭借着它超越了当时在中国市场销量第一的摩托罗拉，您现在回顾一下，觉得这个战役的精髓在于什么地方？  
　　赵科林：从表面程度来看，我们成功的精髓在于我们做了非常大的变化：渠道的调整，市场推广的投入和策略调整，销售团队的架构变化，以及我们为中国市场量身订做的产品等，这都是非常重要的一些成功因素。