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商机无限:中国图片市场摸着石头过河忙
[本报记者 贾晓霞]
编者按：
目前，如果有人说中国的“图片市场”已形成气候或初具规模，那还为时过早。无论是新闻媒体所属的图片网站，还是民间商业网站，无论是各类图片代理、经销，还是拍卖、收藏、展览和展卖等，都像摸着石头过河一样，正在摸索着一套符合中国国情的图片市场运行机制。因为，目前的市场在商业规模和规范上尚不能满足市场经济的需求。
成熟的“图片市场的定价和买卖应该按供求各方的要求自由进行，它一般是按新闻、记录、艺术、商业、肖像等门类分类营销，每类都有自己的市场，价格由摄影者的知名度与图片的质量和流通量、罕见程度、题材、使用的期限等因素所决定。”（黄一璜）
通过下面一组数字的罗列，我们不难看出，进入这个广阔市场的摄影人及作品只占很小的比例，大多数的摄影人还徘徊在门外，他们在举目、在观望、甚至有的还无所适从。我们希望通过这次照片行情的调查，为广大摄影人提出一些建议，望有识之士共同来探讨。
当代摄影作品震撼人心
★ 2001年6月3日，全国首届摄影艺术作品专场拍卖会在福州画院进行。福建省华宏达拍卖行主办，96幅艺术摄影作品成交40幅，成交率低，价位也偏低，从200元到1100元不等。
★ 2002都匀国际摄影博览会上，一场业内的专场拍卖，成交额超过3000元的只有两人的作品，广东彭名淳的《坝上风光》拍至4500元，意大利著名摄影家焦尔焦·洛蒂的《周恩来》拍得3800元，其它成交价均在1000元到2000元之间。
★ 2002年,福州几位摄影人作为一种尝试，组织了一场小型作品拍卖会，在几百幅作品中，卖出几十幅，价格均为千元左右。2003年，福州摄影人胡国钦的一幅黄河作品（10米长）卖了3000元，其发表在风光摄影杂志上的《红河谷》有人愿出资2000元购买。
★ 2003年11月26日，华辰2003秋季拍卖会上，5件艺术摄影作品悉数拍卖成功，成交总额11.99万元。早期摄影大师郎静山的《愿作鸳鸯不羡仙》和《疏林峦影》分别以4.4万元和2.2万元成交。同时，当代摄影师韩磊的《陌生》系列作品、洪磊的《紫禁城的秋天》、海波的《她们》，以5.39万人民币拍卖成交。
★ 2003年5月26日，广东省青年摄影家协会理事唐卫东在一次公益性拍卖中，其130×90cm巨幅摄影作品《珠峰》以2800元成交。
★ 2003年9月，河南省青年摄协在平遥国际摄影大展期间推出的13人联展《乡土中原》，参展摄影家马宏杰的一幅作品以500元人民币被英国人士买去，另两幅被法国某画廊以每幅300欧元收购。
★ 2003年平遥国际摄影大展上，河南摄影家高鸿勋《隐逸》系列照中的一幅作品被一法国灯光师以500元购得。此外，2001年，高鸿勋等三人在上海比翼艺术中心举行联展《明白》中，高鸿勋组照《空间·感受》中的一幅以5000元人民币出售。
2004年10月，香港一家航空杂志社使用了高鸿勋的8张作品，价格为每张1000元。
★ 2004年5月16日，北京华辰春季艺术品拍卖会上，郎静山的作品《石径归人》和《云山茅屋》以6.6万元成交。洪磊的作品《仿鹤华秋色图》以1.5万元人民币成交。此外，摄影家王宁德于2002年拍摄的黑白照片《某一天》、刘鸣的《故宫》、海波的《桥》也以1万元起拍，被国内收藏家购买。
★ 2004年9月，新疆风光摄影家李学亮的10幅作品共拍得42200元。《松格尔九别峰》、《沙漠月夜》、《哈密魔鬼城》分别以10000元、8000元和12800元的高价卖出。
★ 2004年，重庆摄影人谢平的三幅作品以2600美金售给国外某图片社。此前，其作品主要通过香港某图片社出售，每张以100-150美金为主。
★ 2004年平遥国际摄影大展上，东北摄影家王福春以5000元售出三幅作品（鉴于朋友，不好意思叫价）。平时，常有国外收藏机构和个人登门购买其作品，尺寸为10-12寸的小片子多为100美元一张。
2004年，在巴黎展出其《火车上的中国人》和《蒸汽机车》时，被巴黎某画廊以每幅800-1000欧元的价格代理。同时，《火车上的中国人》部分作品刊登于法国《世界报》，获片酬6000欧元。
★ 2004年10月底,香港苏富比举办的首场“中国当代艺术专场拍卖”，艺术家海波的作品《她们系列———三姐妹》组照拍出4.5万港币；香港艺术家曾灶财的街头涂鸦以摄影形式呈现，以6.6万港币价格被本土买家收藏。中国艺术家张洹的摄影作品《家族》以33万港币成交。
老照片牵动情思 拍卖行情实录
★ 中国书店1996年9月举办的一次历代罕见书刊资料拍卖会中，一张清光绪三十四年（1908年）的名人合影照片，估价900元，卖出价10000元人民币。据说这张照片拍卖时间较早些，标价不算高，时至今日，这张照片如果再拍卖，已不是这个价了。
★ 2002年，中国书店春季书刊资料拍卖会，清宣统二年（1910年）拍摄的1册28张26.6厘米×35.5厘米的《北洋大学堂摄影集》以3.6万元成交。
★ 2003年，中国嘉德秋季拍卖会，上海外滩景色长卷和英美舰船行驶在黄浦江上两张老照片，最后以14.85万元成交。
★ 2004年，民国时期的王文典照片以19.8万元创下内地照片拍卖的最高价。
民国元年“孙大总统向临时参议院辞职摄影”照片，以无底价起拍，最终成交价为2530元。
★ 2004年5月，中国嘉德春季拍卖中,一组36张的照片集，估价8000至9000元，成交价则达到了93500元。这批照片拍摄和制作于1870年前后，其中30张为11寸中国老照片，记录了19世纪上海武汉等地风情。
★ 2004年春季拍卖中，北京翰海、上海国拍、朵云轩以及上海崇源均推出了“古董”照片,其中北京翰海推出的《清代瓷器旧照片》一册，估价3-4万元，成交价为3.74万元；上海国拍推出的民国时期《古玉器照片》一册,估价2000-2500元，成交价为7000元；朵云轩的民国时期《中国古器照片》，估价4000至5000元，成交价为7150元；上海崇源近代《瓷器珍品照片集》，估价1500至2000元，成交价为1650元。
照片是历史最好的印记。作为一名摄影师，选准自己的定位十分必要。社会生活的多元化创造了丰富多彩的创作题材，每位摄影人应选择感兴趣或值得关注的东西作为自己既定目标。然而，我们的许多摄影师长年来拍摄题材繁杂，无论风光、纪实、人文均涉及，有时甚至连他自己都不知道自己要拍什么。长此以往，没有自己的主打项目，图片最终没能以竞争实力示人。反之，一些在摄影领域或图片市场成功的摄影人，正是因为在某一题材上打“持久战”，使自己的作品具有了整体实力。即使当时没有沟通的渠道，一些图片商和机构也会“闻风而动”，自己找上门来。他们往往是成功地借助这一步向外延伸自己的领域。
法国卢浮宫收藏照片的标准是：你从事摄影创造了什么样的图像。也有一位摄影师说：如果我们一味地用延续多年的画意标准来拍摄，而不侧重作品的内容和文化价值，那将是中国摄影的悲哀，将引导摄影师走入一个误区。
正像一位摄影师所说的那样：中国正处于变革时期，有拍不完的题材，许多正在发生、消失的事物、新生的事物都有着记录的价值。国内外的媒体和机构对反映中国百姓的生存、变化、文化的片子很感兴趣。这类作品的历史价值很快就会体现出来。只要有一定的艺术水准和独特的风格、制作水平，无论是普通大众还是机构，这样的图片都会受到欢迎。
市场看好什么照片
●老照片异常火爆
●纪实类备受青睐
●风光片惹人喜爱
照片作为一种收藏投资手段，目前已经受到越来越多人的关注。据《照片收藏家》杂志总裁罗伯特·彼斯凯统计，自1975年以来，拍卖市场中图片价格指数上升675%，而同期道·琼斯指数只上升481%。他的结论是尽管受到全球金融危机的影响，照片市场仍处于买方市场。相形之下，内地的照片拍卖市场刚刚开始。图片市场，最核心的问题还是什么样的图片适合市场。从我们整理的这些数据来看，目前市场上成交火爆、广受青睐的摄影作品以这三大类为主：
中国第一代摄影家的作品及珍贵历史老照片，已成为市场，尤其是拍卖场的“新宠”，如郎静山等摄影大师的作品。同时，国内各地档案部门、出版社把老照片作为地方影像档案和出版对象，对老照片的需求很大。在收藏市场上，清末原版老照片每张价位一般在1000元到2000元不等。一张民国时期拍摄的12厘米×8厘米左右、小尺寸的老照片现在则要百元以上。拍卖市场上，一张老照片拍卖到数万元早已不是什么新鲜事；
20世纪中期出生的活跃在影坛上的一批人，他们与国际摄影界有密切接触，其记录当代人文生活状态、反映中国历史发展进程，展示中国传统文化的纪实类作品，原汁原味，具有时代气息，同样吸引了国内外收藏家的目光；那些风光独特、精美的巨幅风光片被一些商业人士看好，他们愿为这种气势恢宏的风光片“一掷千金”。此类图片往往被客户用于表现企业形象或其产品所应用的领域。随着中国摄影作品的蓬勃发展，我们有理由相信，越来越多的摄影作品将成为拍卖会上的“新宠”。
培养意识 开拓市场
大多摄影人多年如一日地沉醉在自己的小天地里，手里积攒着自己多年的心血，但他们只局限于开开影展、参加一些比赛，再深层次的拓展意识可能就淡薄了。这除了沟通渠道不畅，沟通能力弱等原因外，最主要的就是摄影人自我销售的意识不强。
虽然市场经济已成为大家的共识，但大多摄影人的思想依然处于保守状态，依然受残留的计划经济体制的影响，与市场紧密联系的意识还处于一种朦胧之中。中国的图片市场缺乏按市场化要求训练和培养的摄影师，摄影师也缺乏进入市场的职业与综合素质。
国内一些民间图片收购场所如北京的潘家园，照片的卖价很低，往往是200-300元一张，最高的也不过几千元。市场的主动权根本不在摄影师手里，图片的最终成交价并不是根据市场需求、作品所蕴含的内在价值、图片的质量和题材来确定。而在国际市场，平均一张图片能卖到几百美金，如果题材广受追
捧，价格会更高。
随着市场观念的深入，国内摄影师应有意识地培养、更新市场观念，把握机遇、主动出击，多元化发展，通过各种有效的途径来向外界广泛推介自己的作品。或以专题形式向国内外的报刊杂志供稿，或进行摄影作品拍卖，或被一些美术馆和民间机构收藏。目前，国内已有几大美术馆开始摄影作品的馆藏，价格当然会随着国内的摄影收藏市场的活跃而攀升。还可与一些大型图片网站沟通，通过他们更广泛的渠道为摄影作品的销售和收藏提供媒介。
目前，除国内几大图片网站外，一些国外媒体及图片库也纷纷抢滩国内市场，如欧洲新闻图片社（EPA）、法国SIPA图片库、美国商业图片库、德国视觉图片库、德国商业图片库、英国泰晤士报、美国太平洋时报（中文版）等均在中国设有代理机构。作为全球最大的图片网站——考比斯公司也准备于今年开通中文网页，在考察市场的同时，将签约一批中国摄影师。由此预见，未来几年的图片市场将很红火。
选择网站 擦亮慧眼
现代商业社会，社会各个行业角色细化，人员分工更加明确，产供销的过程不可能全部由一个角色来担当。作为一个摄影人，当然不可能有多余的精力来推销自己的作品。就中国目前的状况，除个别摄影家有自己的经济人和代理公司外，大多摄影人还是把图片网站作为自己“鲤鱼跃龙门”的首选。那么如何选择适合自己的合作伙伴，又该注意哪些事项呢？
首先选择网站定位要准确，每个图片库都有自己的侧重点，有的图片库侧重于社会新闻，有的侧重于体育、文化、娱乐，有的综合性更强。摄影人应根据自己的长项选择对路的网站签约，这样才能发挥优势，在最短的时间内以实力打造自己的品牌。同时，对中意的图片网站，要进行规模、信誉的考察，尤其是要选择资质较高、技术权威的合作伙伴。
其次，要在双方相互尊重的基础上签订合作协议，明确双方的责、权、利。大多网站签约时，摄影师有独家和非独家供稿两种选择，据调查，95%的摄影人更愿意选择非独家，这样会大大拓宽摄影师作品的市场范围，获取回报的机会可能更多一些。但要知道，独家新闻的报酬也是非独家不可比的哟！
第三、摄影师要向网站持续提供优秀的、经过认真编辑、附有说明的作品。作品必须拥有完全知识产权，不得盗用他人作品，所涉及的事实必须准确，不得捏造、篡改。
第四，摄影人在闯荡市场中，不能只顾眼前利益，要有长远目光，要确立自己的近期和远期目标，不断提高摄影技艺。也要“与时俱进”，随时了解市场信息，熟练地掌握现代电子网络技术，只有这样，才能不断地拓展自己的实力，获得更大的收益。
诚信合作 商机无限
如今，诚信已成为各行各业首推的职业操守，作为新生事物的图片网站，诚信也是其竞争的法宝。在采访中，一些摄影师也就他们在图片销售中遇到的烦心事大倒苦水，他们说，一些图片代理机构与摄影师签定的合同并不十分规范，比如图片最后的成交价、一张图片被卖了几次，摄影师都无法把握，售出后也不能及时通报。自己应该获得的相应报酬也无法衡量。这类问题经常遇到，久而久之，图片商信誉度就会大打折扣，势必会影响图片市场的良性发展和图片商在摄影师心目中的地位。据一位业内人士透露，这个技术手段其实并不复杂，只要网站经营者不是有意为之，图片上传、下载、每笔稿费完全可以通过网络技术在签约摄影师的页面上显示出来。这是一个图片网站最起码的保证，如果连这一点都做不到，那它的市场能走多远就让人怀疑了。
诸如此类的问题困扰着广大摄影人，他们希望有一个相应的制度来约束或规范行业行为，图片代理机构应提高自己的信誉度。签约网站也应向摄影师提供全面的技术支持，并根据市场需求指导摄影师的创作，以提高他们的水平，这样双方才能形成一个共同提高的良性循环。
同时，图片网站也有自己的苦衷：许多签约摄影师最初与网站订立合同时，还能遵守合约，独家供稿。一方面因为自己作品的质高而大受欢迎，另一方面也借网站的知名度而使自己身价倍增，正可谓“水涨船高”，一路看好。但随着名气的提高，他们开始不守信誉，经济效益成为衡量自己成就的杠杆。一幅照片许了N个婆家，眼前倒是赚得盆满钵溢，但一路下来，自己却上了信用不良的“黑名单”。
其次，有的摄影师提供的照片有虚假之处，或没有处理好作品的肖像权等法律责任，给网站带来不必要的麻烦，无形中加大了网站的经营风险。
由此可见，建立彼此相互信任的信誉保证机制是完善图片市场的首要保证。
图片市场是由摄影人和图片代理机构共同承担和完善的，他们一同开发市场，共同为客户提供服务，风险共担，利益共享。作为行进在图片市场的共同体，双方应积极参与市场经营，共同打造规范的市场运行机制，同时借鉴国外摄影业营销的成熟经验，以市场需求为导向，按市场规律办事，充分利用现代高新技术和信息技术，积极开发并大力培育图片市场。我们相信，通过大家的共同努力，中国图片市场会更加规范，摄影人会在更广阔的发展空间里大有作为。
来源《人民摄影》
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