“妈妈摄影师”美国新行当
2007-5-1 16:13:45  新华网

    作为４岁女孩达科塔的母亲，美国女子娜塔莎·奎瓦斯用相机记录了女儿婴儿时期生活的点点滴滴。她拍的照片十分清晰——甚至连女儿长长的睫毛都能看得清清楚楚。这些照片让她家周围的年轻妈妈们十分羡慕，甚至有人请奎瓦斯去为自己的孩子拍生活照。 
    奎瓦斯由此意识到，可以通过为别人家的孩子拍照挣钱。于是，她开了一家照相馆，专门为小孩拍生活照。 
    事实上，如今在美国，像娜塔莎·奎瓦斯这样的“妈妈摄影师”已然成了一个新行当。 
    “妈妈摄影师” 
    “我很喜欢为婴儿拍照，而且在做自己喜欢做的事情的同时还有钱赚，这太棒了，”奎瓦斯不久前接受美国《纽约时报》记者采访时兴奋地说。在女儿１８个月大的时候，她开了以她自己的名字命名的照相馆“娜塔莎·奎瓦斯”。 
    美国职业摄影师协会指出，随着数码相机越来越普及，许多人——大多数是身为母亲的女性开始投身到摄影行业中来。她们中很多从兼职做起，最后发展为全职。 
    越来越高的性价比和商业价值使得数码相机销售十分火爆，而买主中像奎瓦斯这样准备为自己宝宝拍照留念的妈妈占了相当比重。 
    妈妈们在给自己的宝宝拍照的时候很用心，拍出的照片生动、细致。慢慢地，一些妈妈开始走出家门为别人家的孩子拍照并收取一定费用。如今，妈妈摄影师已经逐渐发展成为一个小行当。 
    妈妈摄影师们开起了照相馆，并用自己的名字为照相馆命名。而且因为她们的照片大都是在户外自然光线下或在客户家中拍摄，所以她们甚至都不需要为照相馆准备摄影棚。 
    营销有术 
    妈妈摄影师推广自己的方式多种多样。“乔迪·奥特”照相馆成立于两年前，创办人奥特把照相馆的简介打印在每张照片的背面。她知道这样可以在广大客户中提升照相馆的知名度。 
    有的妈妈摄影师通过互联网来宣传自己的照相馆。去年刚成立的“劳拉·布罗菲”照相馆就创办了自己的网站。创办人布罗菲在网站上展示了许多自己的作品。许多人在网站上看到这些作品后主动联系布罗菲，邀请她为自己的孩子拍照。 
    还有的妈妈摄影师组织摄影聚会，邀请家长和孩子参加。在聚会上，她们给玩耍中的孩子们拍照。如果孩子们的家长很喜欢这些照片，她们自然会把照相馆介绍给周围的人，这样客户就会源源不断找上门来。 
    “为孩子们拍照市场很大，我希望能够尽可能多地认识些孩子家长，”“劳伦·堂森”照相馆创办人堂森说，“家长们互相介绍，越来越多的人就会知道我的照相馆。” 
    收费低廉 
    给孩子拍照收费多少才合适，让许多刚入行的妈妈摄影师很伤脑筋。有些人认为先建立良好的客户关系比盈利更重要。 
    “对于妈妈摄影师来说，最大的问题是缺乏商业意识，”美国职业摄影师协会的格罗夫斯女士说，“她们喜欢把自己看作是艺术家而非商人，所以她们头脑中盈利的观念不是很清晰。” 
    由于妈妈照相馆运转成本很低，再加上很多妈妈摄影师还有其他工作或是丈夫有工作，她们并不十分看重拍照能给自己带来多少收益，拍照收费低廉，一张１０寸的照片只收１０美元，而专业的照相馆通常要收取５０美元，有时甚至高达几百美元。（董超）