北大校花生意：毕业3年挣1千万
2007-2-21 11:16:04  

　　从门外汉到销售高手，起关键作用的是“大胆去闯”的勇气。李莹说，“在不断的尝试中，你总会碰见一些想象不到的人，给了你意想不到的机会。一个人如果总是在站台上徘徊，不敢上新的列车，那就永远无法成为‘下一站天后’”。
　　1993年，李莹为处境困难的扬子冰箱厂引进西门子冰箱的生产技术和2亿美元的外资，成立博西扬合资公司，盘活了数十亿元的国有资产。她还帮助红塔集团引进德国先进的卷烟纸生产技术，几年后建立起一家目前国内最大的卷烟纸合资企业。虽然这些生意还是中介性质的，但项目金额与过去相比都上了一个大台阶。她的生意因此有了突破性的进展。
　　此后，李莹以敏锐的眼光发现了进口二手车买卖的商机。按照当时国家的有关规定，1994年4月前进口二手豪华轿车是免税的，这无疑是个利润丰厚的市场。于是，李莹从德国进口二手奔驰和宝马，“这项生意很红火，因为别人还没意识到，竞争对手少，往往车还没到港口就卖完了。”跳跃式的发展，使李莹涉足的领域很快涵盖了医疗设备、卷烟、酿酒、汽车贸易等多个行业。短短3年间，她已积累了上千万元的财富，远远超越了自己最初设定的目标，创造了一个财富神话。
　　别人卖汽车她卖汽车文化
　　李莹不讳言自己的犀利个性。前些时候她回母校北大，想参加一个学习企业管理的“女性研习班”。面试时主考官问她：“如果我们不录取你，你会怎么办？”她毫不犹豫地回答：“我会去找院长，重新评估你当主考官的资格。”通常，一个自信的人，也是一个对自己和他人要求都很严格的人。“我不能容忍自己有一点做得不完美的地方。我总是跟自己说，要么不做，做就做到最好。”
　　2004年，李莹在2000多名经销商中脱颖而出，成为宝马在中国实现本地化生产后第一家获准开业的代理商，李莹为自己的公司取名——盈之宝。在布置“盈之宝”展厅时，大到小桥流水的庭院，小到背景音乐和摆放的鲜花，她都仔细斟酌。“我希望客户到盈之宝以后，有很愉快的心情。因此，我对店里鲜花的要求非常高，每天必须摆放新鲜的百合花。春节那两天，我发现桌子上没有百合了，就去问负责人。他们说赶上春节，百合涨价特别贵，所以就没有买，我说这绝对不行。店里选用什么背景音乐，这些细节的东西要特别注意。我每次进了店，就要听有没有放音乐，音量的大小是不是适中，是不是让人非常舒服，我店里的背景音乐全是自己听过的古典音乐。”“您为什么要求必须摆放百合，而不放康乃馨呢？”“因为我更喜欢百合散发的淡淡清香。汽车是一种钢铁，是很冰冷的东西，如果客人在看到鲜花的同时，还能闻到花香，就会舒缓心里对于钢铁的那种距离感。”对李莹来说，这是成就她的“宝马文化”不可或缺的部分。
　　如今，李莹还在北京筹建一个1.57万平方米的新的盈之宝4S店。这个店建成以后，将成为宝马在亚洲最大的4S中心之一。“我准备在新店里搞一个VIP俱乐部，希望朋友们有一个更固定的交流场所。我要让盈之宝除了作为一个宝马的代理，还赋予它更多的文化含义。可能会在里面做一些画展、雕塑展，搞一些诗会、诗歌朗诵会，还有摄影展……我觉得只要是宝马用户感兴趣的话题，或者他们喜欢的生活方式，我都想尽可能结合起来，大家一起来做。”李莹说，做生意不要把自己的眼光仅仅盯在“生意”这两个字上，“‘生(升)意，生(升)意’，我觉得只有‘意’先升起来，生意才能火起来。不能目光短浅，光盯着一台车赚了多少钱，更多的是看看给客户提供了多少附加值。”正如宝马中国区总裁给予李莹的评价一样，她是一个“知道自己要什么的女人”。