摄影人的发财之道
2006-4-4 13:56:06 陈秉华 朱玉芳 

    拥有家财万贯，不如一技在身。为什么？一技在手，吃穿不愁，受用终身。古人云：穷不习文，富不习武，可见玩点深沉，全靠钱财支撑，下岗工人肯定没有几个玩摄影的，而爆发户们也不会像买钢琴一样买套几十万的相机当摆设，真正搞摄影者还得有点艺术细胞。二十年前，人们谈钱色变--钱咬手；十年前，人们像拜金狂一样--人咬钱；如今，人们想通了，一边挣钱，一边玩艺术。人不能太穷，所以要挣钱，不能太酸，所以要玩艺术（我这个观点深得一位来自台湾的影楼老板的赞赏）。君子爱财，取之有道，道是什么，文化搭台，经济唱戏，以文养文，以文补文。
    摄影有两个层面，一层是技术，一层是艺术，技术有价，艺术无价，玩摄影，应该有经济基础做后盾，谁也不愿意看着别人背着高档名牌相机而望洋兴叹！怎么办？放下自恃清高的架子,投入到汹涌澎湃的经济大潮中去，捞它个全套哈苏或莱卡，体体面面认认真真地搞艺术。
    既然是摄影师，就要靠摄影艺术去挣钱，绝对不是拿技术去开个专拍证件照的小照相馆，那仅能挣碗饭吃，红旗下成长起来的大老爷们到哪里无论干什么都不会饿死。也不是把相机摔碎，全心全意当个职业经理人什么的，那样MBA的导师和他的弟子们就都要失业了，咱是搞艺术的，不抢别人的饭碗。弄好了，咱自己的饭碗里鸡鸭鱼肉全都会有的！
    如果你有足够的作品，如果你的作品有足够的社会价值、足够的艺术价值或者足够的市场价值，那就出作品集吧！无论是哪种价值，都是要付出代价的，这种代价就是对摄影执着追求的过程，不劳而获仅仅也仅仅是黄粱一梦。出作品集实际上是一个厚积薄发的完美终结，这里所说的作品集，不是个人作品的拼凑，不是靠自己的积蓄或赞助买书号来出版的那种--除了奉送出小量的书外，大量的靠自己敝帚自珍。而是要具备上面提到的三种价值其中的全部或一部分，仅仅奉上你的大作，余下的自有人为你做嫁衣。如赵铁林的《聚焦生存》多次印刷，创造了很好的销售量，老赵的口袋里渐丰，单这一本，十万雪花银就不止，据说，最近又出了新作《另类人生》。迎合时代潮流的集子也可以卖个好价钱，如《中国珍稀野生动物摄影作品集》，每本卖到598元。出给业内人士的作品集，只要有水平，有学习之处，也会卖个好价钱，如伍鼎宏的《人像摄影造型与技法》，梁达明的《梁达明人像摄影作品集》，潘杰的《时装摄影》，黑冰的《人像摄影新视点》，娟子的《娟子时尚摄影》等等。如果谁现在出一本高质量的广告摄影作品集将更有市场。
    参赛，细心的读者不难发现，每年全国性的摄影比赛就达一百多个，地方性的比赛就更多，国际性的比赛每年也有近百个。参加比赛不但可以促进自己不断提高，还可以名利双收。一般，全国性的摄影比赛的一等奖奖金都在万元左右，甚至更高，如全国"东方艺术摄影大赛"的金奖奖金高达50000元。
投稿，全国几千种报刊，没有一家不用图片的，很多报刊大量使用国外的图片，原因是收到的图片投稿太少，甚至到了饥不择食的地步，如果你能有的放矢地投一些图片，将会获得一笔不小的收入。图片可以是新闻性很强的纪实作品；也可以是艺术性很强的艺术作品，甚至是做插图使用的空镜头；如果你的镜头里美女如云，干脆就针对封面投稿，笔者在经营影楼之余尝试着向杂志封面投稿，每月均有发表。如果您跟某家杂志社混熟了，没准还可以做个特邀摄影师，时不时做个专题摄影，尽管，目前我国对图片还没有一个统一的稿酬标准，几十元至几百元不等，发表总比塞进相册里孤芳自赏要好。
　　出卖图片，一张图片值多少钱？在国外有成熟的图片市场和图片代理机构，中国摄影作品的唯一出路就是市场化，让市场评价一张照片的价值。对一个摄影师来说拥有一批优秀的底片是一件很幸福的事，卖不出去，则是一件很苦恼的事。据美国图片代理协会 PACA (www.pickphoto.com)2000年的最新统计，摄影师的收入，在对185名接受调查的摄影师中，当年收入超过40万美元的有6人，其中收入最高的是一名美国FPG图片公司的签约摄影师，当年收入达到59.6万美元。而在中国则大不一样了，一张照片可能只能卖到几十或几百块钱。摄影师的任务是拍照片而不是经营照片，摄影师有必要寻找一家代理公司，打理出售图片的事宜。中国已经出现销售图片的互联网站，如fotoe（无限图像网）,BizFoto（新经济图片在线）,21pic（中国图片网）等，还有很多正在建设的图片网站，一般在这里可以多次出售；专门经营图片的公司"全景视拓"和"美好景象"自身运营不错，在中国广告界的知名度很高。据中国摄影杂志的分析，99年中国图片代理行业的交易在人民币2000万元左右。