影楼离数字化究竟有多远？
2006-4-6 10:09:06 朱玉芳
一个影楼有没有必要上数字产品，该怎么上，这需要看市场的需求情况再做决定。我们注意到，一般情况下一套数码影楼解决方案需要10万到20万左右，一台高端扫描仪需要5万元以上，一只数码后背最高可达近20万，我们必须考虑增加的这些成本如何在短期内收回投资，数字产品每年都在以30%的幅度贬值，如果使用这些数字产品后利润没有增加，或者增加幅度赶不上成本的增加，这笔投资就要慎重了，怎么核算？一个年营业额不超50万元的影楼投资数字化，一定要慎重！！！如果经销商销售的是包括硬件和软件在内的全套数字影楼方案，购买时还有很大讨价还价的空间，千万不可听信商家所谓的“全国统一价”、“没有利润”等等谎言。作为一个精明的商人，可以看看自己的竞争对手的动作，如果别人对数字影楼无动于衷，自己先行一步，必然产生两种结果，要么自己抢占了很多份额的市场，要么投资失误，败得一塌糊涂。尽管搞经营没有风险是不可能的，还是风险越小越好，自己紧跟竞争对手进行运作，去抢占对手打下的市场，即等于把风险转嫁给了竞争对手，尤其是中小经营者来说这一招未必不是明智之举。
有经营者担心竟争对手担心有影楼上了数码之后，自己的市场会被对手因为提供更多的新产品而被抢走，这个担心有一定的道理，但是我们站在消费者的角度上考虑一下会发现，现在的消费者已经从“相互攀比盲目型消费”向“按需索取理智型消费”方向转化。客户在不在你这里定单关键看你的整体规模（包括化妆、摄影技术、提供的服务、基本价位等），仅仅因为这家有数码照片或者有所谓的“金属照片（即金箔、银箔等）” 而就定单者毕竟是少数，根据搜狐网进行的“选择婚纱影楼的决定因素”民意调查显示，因为提供“新产品”而定单者仅仅占1.64%，即使把懂计算机者对数码产品不敢兴趣因素考虑进去，这个比例也不会增加多少。假如竞争对手上了数字摄影对客户来讲很有吸引力，并且接单大量增加，中小影楼可以考虑增添数字设备也不迟。
作为经营者首先考虑的是市场，消费者对数字摄影认可吗？笔者听一位使用电脑选片的客人说，在电脑上选片找不到感觉，没有将照片平放在桌面上显得直观，往往看中这张又忘记了另外一张。对经营者来讲，问题也会随之而来，如果在电脑上的色彩与客户见到的最终效果不一样，必然会引起争议，纵然给客户解释半天，客户接受不接受还是一个未知数。图像的存储也是一个问题，现在影楼数字化后一般都配备刻录机，并且刻录机和光盘材料的价格都可以接受，但是存成平面静态图像，如果客人没有电脑，这张光盘只能以另外的方式输出后观看，如果你所在的城市没有输出设备，或者仅你一家，或者数字输出的照片比模拟输出的照片贵，对客户来数，等于增加了经济负担，更重要的是客人消费还有一个方便的原则，如果服务不好，或者数码输出不过关，只会增加客户的腻烦心理。说实话，目前的数码扩印机并没有器材商说得那么好，尤其是小型数码扩印机，质量甚至与好一点的模拟扩印机相比。如果存成动态的电子相册vcd，虽然方便观看了，输出倒成了问题，将视频信号进行打印的照片简直不能看，充其量也就是个卡拉ok水平，怎么办？没法办！除非商家将客户的图像资料全部存档，这有牵扯到肖像权问题。客人在习惯了拍照有底片，要让客人来习惯拍照没有底片的现象，商家还需要一个慢慢培养的过程，使用喷绘机制作的放大照片究竟保存多长时间，我估计商家心里也没底，不要说，生产者说可以保存100年，我们在街头看到的喷绘广告，哪一幅撑3年了？这个后帐很难算，我个人认为，再愚蠢的消费者也不会就此罢休。
那么作为经营者还要考虑投入与产出的关系，根据某资料说高质量摄影数字化的主流是“传统相机+扫描仪+喷墨打印机”，这个方案好，但这并不能称“影楼数字化”，数字产品仅仅充当了辅助摄影的角色。有人预言数字化的价格至少还要两三年的时间才能以合理的价格、方便的操作模式为多数人接受。目前的状况是印放照片的价位数字方面比传统工艺高出1倍以上，在微利时代，对影楼经营者和消费者来说还都不太容易接受，按说，新产品要想代替传统工艺，除了技术上的优势外，价格也还应该有竞争优势。据我了解，目前最有实力的影楼也很难去投入上百万元去采购一台数字放大机。如果买一只10万元左右的数码后背，需要按快门15万次才可能与传统相机拍摄1万个胶卷的成本持平，我们真担心，拍摄15万次后相机该是什么样子，在这里，我们还没有考虑相机故障因素。我们还注意到目前大部分所谓的数字化，仅仅将暗房这一块数字化了，为了适应商业人像摄影的需要，器材商将后期制作模板化、程式化了，与所谓的艺术摄影相距十万八千里了，而这些模板，只要略懂计算机平面设计的人都可以轻松搞定，所以我建议影楼经营者不要犯傻花几千块钱去买模板，除非是免费奉送的，不要白不要。我还注意到，一张24寸经过电脑合成的照片，输出价格在60元左右，而使用二次爆光或彩色合成膜同样可以达到类似的效果，成本却可以降低60%，在现在的过度时期，这未必不是一招！
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