摄影人应如何出好自己的书
2006-4-6 18:04:06 杨晋峰 

　　记者：就市场而言，当前摄影人出书或出画册存在的问题是什么？
　　钱明：摄影人出书一般分为三类：一是摄影技法类（包括作品欣赏、分析）和摄影教材；二是摄影画册（包括作品画册和专题画册）；三是摄影文化书（如赵铁林的《另类人生》等）。
　　第一类图书存在的问题是，有些摄影人出这类书，大都是东搞搞西凑凑，没有自己的东西，因此在市场上被读者认为是大路货；占多数的是第二类的画册，作品类画册中个人作品居多，自己出集子是好事，但因为缺乏个性或没让人感到很特别，所以除了送别人以外，只能束之高阁。而那些专题类画册，如果没有找到市场卖点（或定位），也是很难销出去的。而这些画册，由于成本大、定价高而让读者望“价”怯步；而第三类书，则是与读者贴近不贴近，这类书如果做的太考究，定价又高，读者就会少。这类书少的只有1000~2000册左右，跟市场很难接近，反之，题材内容贴近百姓，图书做的朴素些，成本少，定价低，发行量就会大。
　　记者：摄影人出书或出画册，应如何进行市场定位？
　　钱明：关键给什么人看的问题。出技法书是技术和经验总结。出作品书是因为有成果，出的目的也就是既展示自己，又促进交流，知识共享。但是要讲市场定位，定位得好，你的书对路了，可能会产生双重效益。如果没有读者，你这本书哪怕是自己掏钱，也可能无人问津，摄影人出书、出画册，都要讲究一个新字，技术类摄影书已出过几百种了。前段时间，出了数码的书，这就是适应市场。作品类摄影书，讲究的是吸引力，如前面谈到的《透过镜头》。听说四川民族出版社出版的《圣地稻城亚丁—蓝色星球上最后一批净土》也是比较好销的。摄影文化的书，图文并茂，它既有摄影人的摄影作品，又有摄影人对世界的感受，这些图书往往受到题材的限制。这些题材往往是社会热点居多，就看这个题材吸不吸引人，你对这题材的把握（包括政治把握）怎样，纪实照片拍的精不精彩，文字可读性强不强。
　　记者：请为摄影人出书或出画册提供一些可操作性的模式和思路？
　　钱明：如果你没有做过书，我认为你最好把你的选题思路同出版社的摄影图书编辑进行交流，让编辑来替你出主意（编辑根据他和出版社对市场的了解），然后再进行写作和拍摄；如果你已出过书了，你也不妨把自己的提纲或内容简介同出版社沟通，出版社可以根据不同选题和特点，给你策划、包装、发行，做成一本高质量的好书；当然，也有能力又比较入门的，自己做好书稿，从出版社拿个书号，自己印刷发行。但我认为这不可取，因为卖买书号，是违法行为，一旦出问题，出版社和个人都将受到查处。摄影人可根据自己的专业特长，和对生活的熟知程度和自己的强项进行策划。如当年徐勇对北京胡同的熟悉造就了《北京胡同101像》的出版；冯学敏的外婆家在绍兴，他出版了几本绍兴风情的画册。又如侯登科的《麦客》、王毅的《最后的家园》，这些都同他们对身边的人和事物的热爱、融和相关。又如，王文澜刚刚出版了《自行车的日子》，说的是自己家庭的故事。每个人都有自己成功的经验，他可以写一本摄影技法的书；每个人有对生活事物的独特的见解，他可以拍一本有意义的画册。总之，一个简单的道理，你出的书必须有书的基本功能，也就是读者在你的书中能找到什么，能得到什么。但是必须是新鲜的，不要让人觉得司空见惯。
　　记者：请谈谈摄影类图书的市场前景？你们摄影中心今后发展的战略方向与市场策略？
　　钱明：据最新统计，全国现有1300万的摄影爱好者，而最高的摄影组织——中国摄影家协会，就有7500名会员，还有不断发展的大学摄影专业、影楼、老年的、少年的不计其数。如果每人每年买一本摄影书则全年需要量为1300万册，而我们每年出版的摄影书远远不到这个数字。可见市场的潜力是非常大的。我们作为一个专业摄影出版社，不出好适销对路的摄影图书，也就对不起我们的摄影人，也就愧对摄影出版社这个牌子。