照 片 的 卖 价
2006-4-4 12:04:51 窦海军 

   "目前中国照片市场的卖价太低"，这是以往讨论照片走向市场中的主旋律；接踵而来的还有"太不自重"、"乱了行情"之类的、对于低价买照片者的责骂。
    卖价太低的根据大概有三，一曰器材贵、成本高，拍摄辛苦；二曰拍照非一日之功，乃多年练就；三曰艺术品的卖价绝不能与俗物相比；四曰与国外的市场价格相距甚远。尤其一想起凡·高、毕加索作品的天价，又给影人齐心合力抬高照片价格的念头打了一剂强心针。
    然而买片子的人却不以为然，并一一反问。一问几万块钱的器材抵得上一辆出租汽车吗？一卷专业120反转加冲洗费超得过百元吗？难道摄影师比建筑工人还辛苦吗？二问杂技演员的功夫更非一日志功，可他们演出一场能挣多少钱？三问你的照片是艺术品吗？是什么质量的艺术品？它有多大的收藏价值？50年后颜色都没了，如何升值？四问你所说的"国外"是什么销费水平？人家摄影师的素质、服务和作品质量你能比吗？再者，即使你一切都比美国摄影师强，就我们老总和中国百姓的图片审美水平，用得着那么好的照片吗？
    我们且不论以上双方言论之对错，我们到是应该赶快明白，谈及用照片换钱，实际上已经是以商业和市场的角度来谈摄影了。既然如此，就应该以商业和市场的规律和标准为基础，为准则。而市场的根本逻辑就是供求关系。就此我们不妨将照片买价的讨论简化为种菜、买菜的讨论。种菜的人多，吃菜的人少；卖菜的没好菜，买菜的既对质量要求不高又没钱，菜价该如何。有几个菜农想通过一起高喊，让大家共同抬高
    菜价，能实现吗？连中国有数的几个电视生产厂家还在那儿死掐呢，政府拉都拉不开，更何况是一群乌合菜农？如果嫌这个比喻低了，那我们摄影群体的平均素质又比菜农高多少？
    广告摄影、影楼摄影这样的纯商业摄影固然逃不脱市场规律的手心，所谓的艺术摄影走向市场更惨。一百年中全世界能出几个凡·高、毕加索、达利，其中的凡·高生前还没见到钱。再看看电视剧《还珠格格》这类近乎垃圾的东西又是如此的大火特火，你还想说什么吗？至此在冷静地看看自己那堆既不艺术也不实用、弃之可惜留之无用的反转片，自己给个价吧，前提--自己是买主。