买艺术品，而不要买房子
2008-1-17 10:56:01  中国摄影

    RJ：你如何决定一幅照片的价格？
    PM：由市场的承受能力来决定。  
    RJ：你能否告诉我们关于你通常与所代理的艺术家之间的安排？   
    PM：我们试图做好艺廊需要做的事情，艺术家需要做好他们的创作，但我们始终要意识到，我们艺廊所能做的事情不如艺术家重要。艺廊应当很好地编辑艺术家的作品，将他们的作品储存好，并促进他们与客户，包括个人客户、机构、博物馆和出版商的工作关系。   
    RJ：财务方面的安排如何？艺廊是否给艺术家免费展出他们的作品？艺术家是否需要将展出，作品出售额的一半作为佣金给予艺廊？
    PM：每一笔佣金都是不同的。没有固定规则，如果是遗产，佣金可能是某个百分比，如果是活着的艺术家，百分比又不同。因此，没有固定的方法来界定佣金。

代表客户竞买爱德华·斯泰肯的名作《池塘月色》

    RJ：去年，你代表客户购买了爱德华·斯泰肯(Edward Steichen，1879—1973)的一幅名为《池塘月色》的照片。你能否谈谈这次交易？
    PM：该照片是由纽约大都会艺术博物馆出售。他们将几幅重要的照片脱手出售，以便用来支付购买吉尔曼造纸公司(Gilman Paper)的藏品。由于这些作品极为重要，许多人都对这次出售非常激动。我们从这次出售中为顾客购买了好几幅作品。如果我们的顾客想要购买，我们艺廊则需要放弃，我们在拍卖会上不能与顾客竞争，而是要在拍卖会上为他们工作。
  我与购买《池塘月色》的顾客合作过20多年，他们夫妇俩想买，并向我了解他们应当出多少钱购买。我说，可能会卖250万美元。但任何人均无法保证拍卖会上可能发生什么情况，  因此，我们与顾客商定一个数额再加上竞买价的数额。我的职责是要知道《池塘月色》能卖多少钱，十分令人惊讶的是，卖出的价格居然与我预测的价格完全一样。我们以260万美元购买(250万加竞买价)，再加上佣金，最终的价格为2928 000美元。
    RJ：为何该照片如此昂贵？
    PM：该作品只有三幅，这幅是最好的一幅。它很美，该作品使得我们的客户藏品外延扩展，他们的藏品始于画意摄影流行之后，现在可以画意摄影为起点。而且，该照片可能是有史以来出售的最重要的画意摄影作品。
  其次，自从创作以来，该照片被认为是一件杰作。当时，摄影尚未被承认为艺术。由于它的尺寸、颜色和色调的微妙，刚开始时，该作品常常被误认为是绘画。这件稀世之作尺寸较大，制作的技术复杂，因此，很多人想要购买它。
    RJ：是否有其他的竞买人与你竞争？
    PM：当然有，因此，价格才上升。美国国立艺术博物馆也参与竞买。他们的出价超过100万美元。
    RJ：这么说，你还与博物馆竞争？
    PM：不止有一个竞买人。在该照片的价格达到某个数字之前，一直有好几个竞买人。我在拍卖行买艺术品有非常特殊的办法。聪明人告诉我，要等到拍卖的小木槌快要落下之前才开始出价，因为，这个时候已经没有多少人能与你竞争。从心理上来说，大部分的人已经退出竞争。
    RJ：为何顾客需要依靠你做这项买卖？
    PM：我从来没有买卖我不喜爱的照片。这种爱是基于对艺术品本身相关事实的真正感动和理解。例如，挂在我起居室墙上的黛安·阿勃斯(Diane Arbus，1923—1971)题为“持有玩具手榴弹的孩子”这幅照片，它是很美的一幅作品，而且，它参加1967年在纽约现代艺术博物馆”新纪实”摄影展的历史使得它尤其特殊。拍卖行常常——有时甚至不了解它们所拥有的一些艺术品的重要性，他们没有时间进行充分研究。我在该行业已经35年，看过许多照片。顾客之所以雇佣