买艺术品，而不要买房子
2008-1-17 10:56:01  中国摄影

    RI：新闻报道摄影的作品是否也是艺术品？
    PM：你认为维基(Weegee，1899—1968)的作品是否为艺术品？他是新闻摄影家。他非常老道地进行拍摄，他的作品当然是艺术。不管人们如何称呼吉勒·佩雷斯(Gilles Peress，1946-)的作品．他的作品非常好。贴“艺术”标签是我们的问题，而我所感兴趣的是他们的作品，而非我们如何称呼这些作品。
    RJ：除了艺廊能促进摄影的地位之外，它在与艺术家的关系方面还能发挥什么其他作用？
    PM：如果艺廊经营得好．则能为摄影家提供资助，他们可以通过卖作品维生．但在1970年之前，这种情况不常见。
    担任艺廊总监的基本原则是，要像绅士一样待人
    RI：你如何决定是否要代理一位摄影家？
    PM：一旦艺廊办起来，便要寻找一批艺术家，只要他们还活着，就基本上能为你提供展览
  所需的作品。这种情况好坏参半。我通常为新锐  艺术家留下空间。目前，我们正在展览乔斯林·李(Jocelyn Lee，1962—)的作品，她非常棒。我们与她合作过几年，现在，该是让她展览的时候了。她拍摄的方式与许多人相同，但她拍得更好，她所拍摄的人物具有穿透力。我们艺廊试图
  挑选具有创意作品的摄影家。
    RJ  你是否参加美国艺术经纪人协会展销会(ADAA)和美国国际摄影艺术经纪人展销会(AIPAD)？
    PM：我只是去观看，但不参加它们的展销会。

    RI：为什么呢？
    PM：许多艺廊其他什么都不做．只是到处参加展销会。他们的艺廊空间只是摆样子，并在那里摆放运输作品集装箱。展销会结束之后，他们回到艺廊，重新装箱，然后，再运到下一个展销会。然而，我们在纽约57街和雀喜尔的艺廊终年保持活跃的展览节目。
    RJ：换句话说，不同的艺廊采用不同的经营策略。
    PM：绝对是这样的。
    RJ例如．纽约的尤西·米洛艺廊(YossiMilos Gallery)主要代理年轻的摄影家。 《光圈》杂志介绍的新锐摄影家，米洛便会展出该摄影家的作品。他也喜欢经常参加摄影展销会。
    PM：这正是光线艺廊在1970年代所做的事情。当我们刚开设佩斯／麦吉尔艺廊(Pace／MacGill Gallery)时，我们展出了南·戈尔丁的首次展览，乔—彼得·威特金(Joel—Peter Witkin，1939—)的第二次展览。我们代理了许多刚出道的摄影家，为此也感到骄傲。现在，我们代理非常重要的艺术家，能为他们工作是一种特权。我们为他们协调出版画册和举办博物馆的展览，出售他们大型的摄影收藏作品集。我们是在非常高端的摄影市场进行交易。  因此，我们采取的策略
不是在拓宽市场，而是在深化市场，我喜欢这种策略。
    RJ：1978年，你成为光线艺廊的总监。你认为艺廊总监应具备什么素质?
    PM：艺廊总监应当是一个好人，因为，你要为所代理的艺术家服务，之后，你必须照顾你的客户。我认为，担任艺廊总监的基本原则是，要像绅士一样待人。如果你不能良好待人，包括艺
  术家、艺廊的工作人员以及你的客户．那么，你就搞不好。你必须要善待他人。而且，如果你运气好．你应当有好眼力，能够看出作品的好坏。
你需要能够看着客户的眼睛，告诉他们这幅照片是有趣的及其原因。你需要使人们理解你的观点，并让他们感觉到你所说的一切均来自你对作品的真心感受。如果你的水平很高，你的客户就能学到很多，并开始信任你，最终，他们会回过头来教你。   
    RJ：因此，艺廊需要有一批固定的顾客。 
    PM：绝对是的，要做到这一点，需要有良好的艺术资源。艺廊的好坏不仅与总监有关，而且主要是与所代理的艺术家有关。