客帆风正急 ——专访华辰影像拍卖经理李欣
2007-11-5 9:30:34 万红强 摄影世界

  去年秋天，华辰拍卖公司举办了中国首场影像拍卖，引起了海内外各界的广泛关注。挟“中国影像第一拍”的先声，凭摄影收藏界肯定的美誉，据雅昌艺术网公众投票的结果，华辰荣获”2006最有影响力的拍卖公司”。主导华辰影像拍卖专场的李欣，也被《摄影之友》杂志评为“2006年影响中国摄影的十大人物”。
    在此之前，中国摄影界几乎无人知道李欣，她既不拍照片，也不搞收藏，被评为“年度摄影十大人物”也是“前无古人  的事。接受采访时，李欣笑言，我这不拿相机的人得了奖，也算是时代的一种进步吧！心中很感慨，  自己这几年的辛苦努力有了结果，至少中国摄影界主流族群认可了我，万事在开头，去年这个局应该开得还不错。
    也许是家庭生活的际遇，从事国际商贸事业的李欣，在海外工作多年后，落脚北京。闲暇时，喜欢中国文物的她，会去京城各个拍卖会现场，看槌起槌落，  了解市场收藏喜好，分析卖家与买家的心理过程。前几年，李欣经常随先生出席各种与摄影相关的活动，开始关注摄影。留心之时．李欣发现各大拍卖公司都不重视影像作品，很难找到自己喜欢的影像作品；有时，在古籍善本类可以找到“老照片”，在油画拍品中会找到当代的照片；为影像作品举办的小拍有过，但专场或年度拍卖会却没有一家拍卖公司千。
    一位朋友的经历触动了她。李欣的这位朋友，在早年经商得意时，有心无心地收了些摄影艺术作品。等到他山穷水尽时，无奈之余，把这些摄影作品推向了市场，结果不仅解央了眼前的生计问题，还为孩子支付了学费，为贷款的房子付了按揭。凭多年的商海经验，李欣敏锐地意识到，影像拍卖有市场，可以发掘和培育。 
  知易行难。李欣当时面临着几大难题：如何搭建交易平台；如何确立影像作品入市标准；如何征集拍品；如何建立：白卖运作体系等等。朋友推荐李欣与华辰拍卖公司甘学军总裁见见，因为华辰在2003年拍卖过郎静山大师的老照片，华辰或许有兴趣开拓影像拍卖市场。一个月后．李欣终于见到了甘总。言谈之中，李欣发现甘总是个有前瞻眼光的领军人物，能倾听她的见解，也能把握市场的动态，细致评判未来的得失。双方谈得投机，一拍即合，决定做个“红色经典”影像拍卖专场，征集60件作品。
    李欣至今仍认为，甘学军是中国影像拍卖的始作甬者，没有甘总敢为天下先的勇气和胆识，开启中国影像拍卖历史的钥匙，也许不会交到她手中。李欣清楚地记得，甘总曾直截了当地问她：“你做个详细的计划书，告诉我影像拍卖市场前景如何？准备亏多少钱? 要亏多少年？”在了解完李欣的计划后，甘总当即表示这个市场值得做，并决定成立华辰影像部，准备亏上5年，把中国影像拍卖市场做起来。那天是2006年的5月26日。2006年8月1日，华辰影像部正式开始运作，距11月23日华辰影像秋拍开槌，仅剩下114天。
    李欣回忆，去年华辰秋拍开始前，每一天对她来说，都是忙碌和宝贵的。在后来人们眼中“朝阳产业”的影像拍卖，一切都是从零开始，要靠李欣从最基础的事开始做起，没有现成的规章和标准可循。首先，在许多摄影界朋友的支持下，聘请当今摄影界权威人士成立了华辰影像艺术委员会，负责为华辰影像部提出征集名单把脉，从学术上做出导向性，为收藏家提供基本保障。接下来，李欣要依据专家确定的名单分别与摄影师或代理人联络，介绍影像艺术拍卖的知识；拍卖的规则和注意事项，收藏级影像作品的制作标准等，很多摄影师不了解拍卖，需要她做普及介绍工作：  “什么是拍卖? 如何进入市场?”。
    每天，李欣要和法律专家研究影像拍卖的法律、法规问  题，制定影像艺术的拍卖规则和合同，还要随时挤出空档打  几十个征集电话，最少的也有20多分钟。李欣说，关键这是没人明白的事，有些人不理解．十白带来经济或声誉的问题。