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中国特稿社的图片市场 阳：直销的钱也给他们？
曾：对，直销的也给他们。来的支票，我们把支票都交给他们。我所知道的采用，我看到报表了，我看到支票，我就可以给摄影记者开稿费了。
阳：中国特稿社给他们稿费？
曾：是由新华社支付这个稿费。不是由中国特稿社。我开出稿费单，新华社向摄影师支付稿费。
阳：从您的《图片编辑手册》中我知道中国特稿社的图片代理西格玛图片社在短短两三年的时间把你们的图片销给世界上20多个国家的主流媒体，请问这之间是怎样一种合作方式？
曾：我们做稿子给他们，同时他们也会给我们约稿，代理的图片按国际惯例两家五五分成。
阳：那现在国外主要需要哪些类的照片比较好销？
曾：从我们的销售记录来看，现在有这样几类照片销的比较好。一类是外国摄影师拍不到的，比如中国的军事演习，比如边界线上防偷渡，中国特大型企业，如核电厂。还有中国的经济热点，比如上海，销的很好。当然照片质量要好。还有一类是拍不好的，拍不好我不是说他们技术不过关，而是一些文化的问题，时间的问题等等。
阳：那这个信息怎么反馈？Corbis会不会给你们反馈？
曾：没有，我告诉你这些，就是给你送钱。没有人会通知你，你看外报，看销售报表。互联网上也经常在讨论这些话题。他们在要什么东西，或者你看报表什么东西采用的多。
阳：那中国特稿社会给摄影记者一个指导吗？比如让他们去拍哪一类？
曾：对，我们会告诉一些摄影记者去拍哪一类，比如象今年，就告诉他们应该去拍天津，天津作为环渤海经济区，可能会成为象上海这样的热点区域。
阳：中国特稿社目前还有没有其他的国外代理机构？
曾：我们最主要的代理就是Corbis,现在还在谈一些别的图片库，是他们找我们。但是现在代理协议不是由我们来签了。坦率来讲，我们的图片在国际上还是很有市场的。有许多图片库来信要代理我们的照片。但这里边有个游戏规则的问题。我们与Corbis的是国外独家，你跟别的图片库再签约的话，可以给的就只是Corbis没选用的那些东西。但是Corbis作为国际上最大的图片库，我们提供的图片，Corbis几乎都可以用。
阳：游戏规则是要求只签一家？
曾：不是要求只签一家，是说Corbis要求你供给它的照片是独家的。这样，你的图片Corbis代理了，就不应该再供给别的图片库，这是一个游戏规则。在图片销售这个领域，不论是一位摄影师，还是一个图片库来说，信誉是最大的财富。
阳：新华社是指定的官方国外图片代理机构，也是目前中国官方允许的路透、美联、法新这样的世界级通讯社在中国的唯一销售代理，请问中国特稿社在这是主要承担哪些业务？具体的代理方式是什么？双方利益如何分配？
曾：我们不在国内销售照片，不在这个产业链中。实际上让新华社去管外国通讯社在中国的销售，是一个很尴尬的问题。按理说一个正常的社会结构，应该是政府的某一个部门去管理外国通讯社。但是他们没有去做，把这个球踢给新华社，这样子新华社既是一个运动员又是一个裁判，这对国外通讯社是很不公平的。应该是一个国家的职能部门去管理，而不是新华社定游戏规则后，新华社来当裁判，又参与游戏。
阳：中国特稿社跟国内的民营图片机构有没有合作？怎么合作？
曾：有，我们之间有稿件的往来，而且我们最早的网站是由国内民营机构来做，我们中国特稿社的图片网站可能是新华社最早的图片网站。我们国内销售也是由这个民营机构来做。
阳：请问是哪一家？
曾：Fotoe。现在我们合同还没满，但新华社可能会中止这个合作。
阳：是因为实力的原因？
曾：不是，新华社要收回资源，由自己的营销平台来做。我们开始做网络图片库时，大约是2001年，新华社还没有人开始建立网络图片库，没有设立营销平台这样的机构，也没有人来做市场，所以我们与Fotoe合作，由他们为我们建网站，为我们销售照片。但现在新华社不让我们继续跟他们合作了。
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