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中国特稿社的图片市场 阳：那现在国内的签约摄影师多吗？
曾：我们的签约摄影师曾经有过三四十个，但是现在常年给我们供稿的也不多了，这主要是因为新华社的体制上并不支持我们的工作，从财力、物力、人力上没有给我们应有的支持。
阳：更倾向于新华社自己的摄影师？
曾：不是，这完全是一个体制上的原因，而不是说倾向谁不倾向谁。我们现在这方面的投入很少。新华社的价值体系是政治，而不是市场，新华社的领导并不在乎每年你可以为他挣多少钱，这些对他没有什么政绩的，比如有领导就说过，要钱，到上面要去，一下批个几千万，上亿。我们能挣多少？九十年代我回国就想能不能为新华社办一个图片库，当时的估算是每年多挣一千万，不过没有得到这样的机会。你们刘树勇老师就和我开玩笑，说曾璜有为新华社多挣三千万能力，但没有爬到可以为新华社多挣三千万位置的能力。
阳：请问那将来有没有一种趋势更多的使用签约摄影师，这好像是一种国际惯例？
曾：我们一直都是使用特约摄影师制，即使是新华社的摄影师。我跟摄影师说，你要是想完成新华社的工作量的话你就不要到我这里来，但你要是想挣钱的话你可以到我这里来。因为我这里主要是把我得到收入的一个百分比给摄影师。并不是为摄影师解决稿量，解决好稿量，我们是完全按照一个国际上的图片库的模式在运作。图片市场的评价体系是采用，是付了多少钱，而不是发稿量，不是好稿量。发稿量，好稿量这些是计划体制的产物，自欺欺人。。。
阳：新华社允许这样做吗？
曾：十几年来我们一直都是这样操作的，我图片收入的一定百分比是给了摄影师。目前来说我们是这样做的。
阳：这个百分比大约是多少？
曾：税后40％到50％。
阳：中国特稿社的销售对象主要有哪些？
曾：我们主要的供稿对象是西格玛图片社。不过西格玛后来是被Corbis买了，corbis是世界上第二大的图片商。他们的图片库容量非常的大，大到你给它什么图片它都可能容得下。所以主要是corbis在全世界作为代理去销售我们的照片。第二个就是我们有一些比较固定的用户，比如象英国的《卫报》、美国的《生活》和《科学》杂志、香港的《南华早报》，还有一些专业杂志。比如说《国际羊毛》、《国际水果》。这些都是我们长期建立起来的用户。另外，我们也给国际上一些大的图片社象西帕，伽玛，Blackstar供过稿。
阳：那销售量怎么样？
曾：这是一个敏感的话题，也可以称为商业机密吧。我们只了解直接发给用户的那部分，而总的销售量我们不掌握，这主要由营销平台掌握。
阳：营销平台？
曾：就是我们有一个专门卖照片的这样一个地方，专门给别人结帐。
阳：是新华社的吗？
曾：对，新华社所有的照片都在那里销售。他们会给我们一个报表。我们根据他们的报表再去做稿费。
阳：那中国特稿社的营业额怎么统计？
曾：我也不太清楚，我掌握我供稿的部分，但总的销售量跟营业额就不是我所能了解的了。另外，有些照片是配文字稿的，这部分常常与文字稿费合在一起。不过我可以给你一些资讯，我们最好的一张照片的稿费是1，000美圆，最好的一组照片是4，000德国马克。
阳：请介绍一下中国特稿社的图片销售流程？
曾：销售流程的话，如果是媒体的话我们就直销，常年工作已经建立起来的图片编辑，他们知道我们的信誉。他们直接把约稿信送到我们这边来。比如象美国《生活》杂志，英国《卫报》的图片编辑。还有就是图片库，我将照片存入他们的图片库，比如，1999年拍摄的50周年大庆的照片，到现在还一直在销售。
阳：那这部分照片还是通过你们给是吗？营销平台怎么掌握你们的销售量呢？
曾：对，我们直接给，他们也掌握不了我们，我们也不知道他们的销售量，我们所有的钱到帐是交给他们。
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