李恒：婚纱摄影市场将逐步回暖
2007-10-23 9:58:37  

    原来，李恒利用非典攻城掠地扩张这步棋是占了便宜，但他对市场的适应周期估计不足。大店不像小店，经营成本低，形象容易树立，甚至只要做好附近社区的生意就能够生存了。大店稳定市场，至少需要一年的周期。可此时李恒手里的资金，全部投入到房租和装修里去了。一连几个月，"百年好合"入不敷出。    资金链吃紧，自己倒无所谓，可几十个员工需要养活啊！为了维持几家店面的运营，李恒卖掉了房子，不够；卖掉车，不够；他只好相继卖掉5家自己亲手建立、已经有了稳定客源的门店。

    "那个时候真是该卖的、能卖的，都卖了。也有不少人劝我不要做了，这是个无底洞，但我就是看准了这个市场，一定会有发展，所以一直咬牙坚持了下来。"

    果然，2005年之后，婚纱市场重新迎来曙光。经过行业的洗牌，坚持者笑到了最后。李恒把"百年好合"最终定位于专注于白领的中高端婚纱影楼，并以质量领先、服务一流、价格实惠为宗旨。

    看着期望而至、满意而归的年轻伴侣们，李恒的脸上有了一丝笑容。

    "但现在的成功不代表未来。"说这话时，李恒又把目标瞄准了高端的增值服务。"我们下一家门店正在筹备。新店将主攻高端市场，能够提供更加个性化的服务。"李恒说。

    人物档案

    李恒，深圳一家婚纱摄影会所总经理。初见李恒，没有想到他如此年轻。然而，生于上世纪70年代的他却有着同龄人少有的平静。他曾经拿着400元的月工资在影楼打杂，也曾在半年内连开3家门店，并把生意做到了东莞，然后，又看着5家门店在半年内接连被卖掉……

    洗尽铅华，沉淀的唯有成熟。

    对话

    记者：你好像特别注重品牌的建设？

    李恒：品牌非常重要。每一个品牌我们都狠下功夫去经营。我们的高端品牌还会取不同的名字。因为它们针对的客户群体是不一样的，我们希望在名字上有所区别。

    记者：你觉得婚纱摄影行业发展的趋势如何？

    李恒：2003年以前，婚纱摄影行业非常好做。经历了2003年开始的三年低潮期后，市场逐步回暖。特别对于深圳来说，人口年轻、经济发达，现在已经迎来高速发展期。未来市场的赢家会是形象好、质量佳的品牌，各家争夺将集中在高端市场，而随着地价、人工等成本的增加，中低端市场的利润则会不断摊薄。

    来源：中财网