李恒：婚纱摄影市场将逐步回暖
2007-10-23 9:58:37  

为维持影楼经营曾卖房卖车，经过行业洗牌后又重新崛起

    从影楼杂工起步

    李恒的故乡在江西省九江市。1998年毕业后，学习广告设计的他前往浙江温州发展。第一份工作就是在一家影楼里做美工。在这家不大的影楼里，从换服装到打灯光，李恒什么都做过。"只是除了化妆。说我是'美工'，还不如'打杂'确切。"虽然拿着400元的工资仅能满足温饱，但李恒在这家影楼里得到了不少锻炼。

    1999年，李恒来深圳看望朋友。玩了没几天，他就喜欢上了这座没有冬天、绿化很好的城市。于是，他决定以后留在深圳发展，立刻就跑到人才市场找工作。说来也巧，第二天他就在当时深圳最大的一家影楼找到了工作。岗位仍然是美工，待遇却涨到了800元。几个月之后，李恒的月薪涨到了1500元。

    2万元开了第一家店

    上世纪90年代末，艺术婚纱摄影还处于"胶片时代"。美工的工作就是照片后期处理工作，这对于有着很好美术功底和专业背景的李恒来说很容易。一个偶然的机会，店里的摄影师忙不过来，老板就让李恒暂时顶一下。没想到一套片子拍下来，客人不仅没有发现李恒是"业余"的，反而赞不绝口。老板一看，质量果真不错。

    原来，细心的李恒早就有心做摄影师。上班时，他除了仔细观察店里摄影师的一举一动，业余时间还仔细学习钻研技术。这次来了机会，他自然很好地把握住了。

    从打杂的美工，到摄影师，李恒的薪水涨了几倍。但他远没有就此满足。"2001年、2002年的时候，正是婚纱影楼生意的高峰。我感觉那个时候创业是最好的时机，也想挑战一下自己。"李恒说。

    于是，李恒把自己工作几年攒下的1万多块钱都拿了出来，又向家里借了8000元钱，在华强北一个商场里租下50平方米的店面，自己亲自上阵当摄影师，再叫上六七个同学和同事帮忙。李恒的第一家店"艺典"摄影工作室就这么开张了。

    非典时趁机扩张

    总投资才2万多元，租下的是这么小的店面，又是藏在商场里的新店，李恒仔细考虑之后，为"艺典"采用了简单而有效的促销方法。首先，虽然自己更愿意拍婚纱这样的"大制作"，但显然主攻年轻女性艺术写真更符合现实的条件；其次，为了招揽客人，他与商场里的商家签约，如果购买一定金额的商品，即可免费拍照，让商家以小花费为顾客换取利益的同时，也增加了自己的收入和人气。在李恒的经营下，很快小店就做到了盈利。

    第一家店立住脚后，2002年，李恒又在宝安公明盘下一个280平方米的店面，做婚纱影楼。这家店的位置很好，员工也雇了20多名。由于市场定位准、时机把握也很好，开业没几个月，新店的客人就得排队预约才行了。

    当年年内，李恒又接连在宝安西乡、坂田，甚至东莞开了3家影楼，员工总数也增加到七八十人。企业有了一定规模，牌子也打出了点儿名气。李恒又有了新想法。"店面虽然不少，但规模都不算大。要想求更大发展，必须做品牌，做形象店。"

    李恒的想法还没来得及变为现实，2003年，非典来袭。这场人类和病毒的战争，让服务行业整体吃紧，不少小的影楼惨淡经营，甚至不得不转行或者干脆关门了。

    是进是退？在李恒眼中，不进则退。他占了非典的"便宜"，盘下了荔枝公园北面一家已经经营了好几年的影楼，然后又以低于非典前市场价格40％的价钱和房东签订了长期租约，随后，他又投入几十万元进行装修。

    经风雨才能见彩虹

    投入了100多万元，李恒终于把形象店开了起来。因为"艺典"主攻艺术照路线，而形象店主攻中高端婚纱市场，他特意给盘下的影楼取了新名"百年好合"，打算日后整体转型后，再将各店名称统一起来。可这一次，市场没有等待他。