另类网站赚钱招数:给投资人曝光让摄影师掏钱 2008-5-6 9:32:11 钱江晚报
目前,smugmug网站的顾客超过了45万,其中有12万名付费顾客,他们每年支付40至150美元来购买服务——此项服务成本是很低的。公司2007年的营业额为1200万美元。 这家公司只有29名员工,其中7名是麦氏家族成员。这对父子把自己的爱好变成了事业,因此乐此不疲。 让神秘兮兮的投资人曝光 创始人:阿迪奥莱西 35岁的纽约人阿迪奥莱西从小就喜欢跟体制较劲。最近,他的一项越来越红火的投资,又惹得被大多人视为“财神爷”的风投们很不高兴。 一年前,阿迪奥莱西创办了TheFunded.com网站,允许企业家匿名对风险投资公司进行排名、评估并发表评论。作为一名已创办了数家公司的企业家,莱西认为有必要让风投这个一直神秘兮兮的行业见见光。 此举有人支持——Ventures West管理公司合伙人之一保罗克德罗斯基就说:“唯一让我感到吃惊的是,为什么直到现在才出现这类网站。”建此类网站的点子不是没人想到,只是没人敢吃第一只螃蟹。 从小我行我素 阿迪奥莱西一向不太合群,与权威人士不和。在宾州大学上学时,他曾主办过一份名为《绿色时报》的环保报纸,并将其中几份报纸交上去作为高年级的论文,但他的教授拒绝接受这样的“论文”。莱西不愿提交传统形式的论文,最终没能拿到学位。他弟弟阿历克斯莱西说“他一向我行我素”。 莱西从小就有点另类。当大部分纽约小孩将暑假消耗在类似Catskills的住宿夏令营时,他却恳求父母连续四年把他送到Arcosanti,一位意大利建筑师在亚利桑那的沙漠里建造的一个“实验城市”,他是这个“城市”最年轻的居民。虽然他大部分时间只不过是打打杂,但这段经历改变了他的生活,用他的话说是“我有机会体验了乌托邦式的世界观”。 跟风险投资有“过节” 离开宾州大学后,会摆弄电脑又不想为别人工作的莱西被新兴的互联网吸引。1994年,他参与了第一个地方性网站——Total New York的运营,1997年美国在线购买了这个网站。1995年,他创办了一家网络开发公司,2000年,他把这家已有250名员工的企业以8800万美元的价格卖给了Xceed。 2002年,莱西创办了一家网络游戏开发公司Game Trust,并吸引了软银资本的注意,据说将给他投资1000万美元。但是2005年2月,签约前夕,软银撤回了投资计划。撤资触发了一系列事件,Game Trust的一个新投资人还试图将莱西赶出公司。 莱西最终平稳渡过此次风波。因为这次的经历,2006年,他建立了TheFunded.com网站,对风险投资家进行评估,给其他需要风投的企业家提供参考。这个网站很快引起了其他企业家的共鸣,莱西很快就拥有了数百名注册会员。 网站设置了不同的区域,以满足不同需求:企业家们可以就融资过程提出建议,还可以给风投基金打分。比如,一个帖子说风投“尽其所能窃取关于我公司业务的一切信息”,还有人说跟风投洽谈期间“气氛非常不友好”。更有人揭发:一家风投公司的雇员迟到了40分钟,不但没道歉还十分惹人讨厌…… TheFunded.com并不是很赚钱。莱西通过销售广告和400美元一年的注册费来获利,主要销售对象是把钱投给风险基金的机构投资者。眼下,莱西声称已有450个注册用户,网站是盈利的,今年的收益“很容易就能达到7位数”。 风投愿意投钱给他么? 莱西说,他是一个理想主义者,揭露一下风投行业的丑事,最终会提高融资过程的效率,并改善投资人和企业家之间的关系。 尽管如此,TheFunded还是惹恼了许多风投公司,因为该网站让对风投心怀不满的企业家们匿名大肆发泄。硅谷有家技术成长资本公司还给莱西发函,称TheFunded网站上有一个“虚构和诬蔑”的帖子,要求“立即删除有关的帖子,以免引起诉讼”。 莱西从未向这样的批评低过头,他正计划走得更远,将风投领域的内部工作方式曝光。他计划近期推出一个附属网站,允许企业家们透露一些包含在风险融资方案中的敏感信息。大部分融资合同签订时均签署了保密协议,合同中包含了一些重要的细节,比如清算优先分配权和赎回权等内容。莱西认为,披露正变得越来越繁琐的条款,对客户有好处。
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