另类网站赚钱招数:给投资人曝光让摄影师掏钱
2008-5-6 9:32:11  钱江晚报

　　目前，smugmug网站的顾客超过了45万，其中有12万名付费顾客，他们每年支付40至150美元来购买服务——此项服务成本是很低的。公司2007年的营业额为1200万美元。
　　这家公司只有29名员工，其中7名是麦氏家族成员。这对父子把自己的爱好变成了事业，因此乐此不疲。
　　让神秘兮兮的投资人曝光
　　创始人：阿迪奥莱西
　　35岁的纽约人阿迪奥莱西从小就喜欢跟体制较劲。最近，他的一项越来越红火的投资，又惹得被大多人视为“财神爷”的风投们很不高兴。
　　一年前，阿迪奥莱西创办了TheFunded.com网站，允许企业家匿名对风险投资公司进行排名、评估并发表评论。作为一名已创办了数家公司的企业家，莱西认为有必要让风投这个一直神秘兮兮的行业见见光。
　　此举有人支持——Ventures West管理公司合伙人之一保罗克德罗斯基就说：“唯一让我感到吃惊的是，为什么直到现在才出现这类网站。”建此类网站的点子不是没人想到，只是没人敢吃第一只螃蟹。
　　从小我行我素
　　阿迪奥莱西一向不太合群，与权威人士不和。在宾州大学上学时，他曾主办过一份名为《绿色时报》的环保报纸，并将其中几份报纸交上去作为高年级的论文，但他的教授拒绝接受这样的“论文”。莱西不愿提交传统形式的论文，最终没能拿到学位。他弟弟阿历克斯莱西说“他一向我行我素”。
　　莱西从小就有点另类。当大部分纽约小孩将暑假消耗在类似Catskills的住宿夏令营时，他却恳求父母连续四年把他送到Arcosanti，一位意大利建筑师在亚利桑那的沙漠里建造的一个“实验城市”，他是这个“城市”最年轻的居民。虽然他大部分时间只不过是打打杂，但这段经历改变了他的生活，用他的话说是“我有机会体验了乌托邦式的世界观”。
　　跟风险投资有“过节”
　　离开宾州大学后，会摆弄电脑又不想为别人工作的莱西被新兴的互联网吸引。1994年，他参与了第一个地方性网站——Total New York的运营，1997年美国在线购买了这个网站。1995年，他创办了一家网络开发公司，2000年，他把这家已有250名员工的企业以8800万美元的价格卖给了Xceed。
　　2002年，莱西创办了一家网络游戏开发公司Game Trust，并吸引了软银资本的注意，据说将给他投资1000万美元。但是2005年2月，签约前夕，软银撤回了投资计划。撤资触发了一系列事件，Game Trust的一个新投资人还试图将莱西赶出公司。
　　莱西最终平稳渡过此次风波。因为这次的经历，2006年，他建立了TheFunded.com网站，对风险投资家进行评估，给其他需要风投的企业家提供参考。这个网站很快引起了其他企业家的共鸣，莱西很快就拥有了数百名注册会员。
　　网站设置了不同的区域，以满足不同需求：企业家们可以就融资过程提出建议，还可以给风投基金打分。比如，一个帖子说风投“尽其所能窃取关于我公司业务的一切信息”，还有人说跟风投洽谈期间“气氛非常不友好”。更有人揭发：一家风投公司的雇员迟到了40分钟，不但没道歉还十分惹人讨厌……
　　TheFunded.com并不是很赚钱。莱西通过销售广告和400美元一年的注册费来获利，主要销售对象是把钱投给风险基金的机构投资者。眼下，莱西声称已有450个注册用户，网站是盈利的，今年的收益“很容易就能达到7位数”。
　　风投愿意投钱给他么？
　　莱西说，他是一个理想主义者，揭露一下风投行业的丑事，最终会提高融资过程的效率，并改善投资人和企业家之间的关系。
　　尽管如此，TheFunded还是惹恼了许多风投公司，因为该网站让对风投心怀不满的企业家们匿名大肆发泄。硅谷有家技术成长资本公司还给莱西发函，称TheFunded网站上有一个“虚构和诬蔑”的帖子，要求“立即删除有关的帖子，以免引起诉讼”。
　　莱西从未向这样的批评低过头，他正计划走得更远，将风投领域的内部工作方式曝光。他计划近期推出一个附属网站，允许企业家们透露一些包含在风险融资方案中的敏感信息。大部分融资合同签订时均签署了保密协议，合同中包含了一些重要的细节，比如清算优先分配权和赎回权等内容。莱西认为，披露正变得越来越繁琐的条款，对客户有好处。