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另类网站赚钱招数:给投资人曝光让摄影师掏钱
2008-5-6 9:32:11  钱江晚报

麦克艾斯奇尔父子给自己拍照也这么有创意
 
这是他们父子创办的网站。


  中新浙江网5月6日电 想实现企业的提升和飞跃,很多企业主得向风险资本要钱,得给后者陪笑脸。但纽约人阿迪奥莱西不干,偏偏做了个网站给风投公司们曝光,让他们失去神秘感。为此,他可得罪了财神爷。
  通过照片网站赚钱,前人已经做过许多尝试:向使用照片的下载者收钱;在网页上放大量广告;通过卖相机等别的方式来养网站等等。但麦克艾斯奇尔父子反其道而行之,伸手向摄影师、摄影爱好者收费——你想让更多的人欣赏你的照片?那就给钱。
  这些给人另类感觉的网站,偏偏现在挺热门,创办者们虽然还没有挣到大钱,但也获利丰厚。看来,有个好点子,在如今拼智慧拼信息的时代,还是挺有优势的。
  把终身爱好变成晚年职业
  创始人:麦克艾斯奇尔父子
  2002年,一辈子爱好摄影、已经54岁的克里斯·麦克艾斯奇尔决定,离开他那份繁杂、沉闷的工作,自己创办一项付费业务,为摄影爱好者提供存储和展示摄影作品的网上空间。他的3个儿子之一、30岁的唐很支持父亲的想法。
  乍一看这个想法似乎很荒谬:很多为摄影师提供照片分享的网站已成立多年,并完全免费。佳能、尼康和索尼等公司还把这当作提供给照相机购买者的服务。
  但是今年,Smugmug已经成为专业人士以及热衷于摄影的业余爱好者最喜欢的去处,目前该网站顾客超过了45万,其中有12万名付费顾客,他们每年支付40至150美元购买服务。2007年,这家只有29名员工的网站营业额又翻了一倍,达到1200万美元,实现了丰厚的盈利。
  又当老板又拍电影
  麦克艾斯奇尔对摄影的痴迷可以追溯到很久以前。当他的孩子还很小时,他就把自己家的客厅改成摄影棚,配备了巨大的无缝纸背景和专业的照明灯。他在上世纪80年代拍摄的家庭录音带,都是经过精心剪辑并且有角色、有台词的电影。
  2002年之前,麦克艾斯奇尔一直努力在互联网上赚钱,摄影是纯粹的业余爱好。他的计划是创办一家公司,带领它上市。上世纪90年代他在加州山景城自家车库里创办了网上书店fatbrain。4年后,这个书店营业额达1亿美元,规模仅次于亚马逊和barnes&noble,成为美国第三大网上书店。
  2000年,barnes&noble用价值6200万美元的股票和现金收购了当时已上市的fatbrain。
  不甘寂寞再创业
  麦克艾斯奇尔从这笔交易中得到了丰厚的养老金以及一家没有太大价值的电子出版社。结果,该出版社在2002年烧光了钱,麦克艾斯奇尔不得不解散所有雇员,关闭了这家公司。
  他一下子清闲下来。经过一番思考,老头决定做些事情,来延续充满活力的余生。
  他创办了一家关于摩托车运动的网站,这是个类似留言板的平台,摩托车手们可以在这里交流驾车窍门和旅行情况。在这个过程中,“我意识到,人们非常希望展示自己的照片,关于自己的、摩托车的,还有他们游览过的地方。”
  与此同时,儿子唐正努力创建一个电视游戏网站,这也是他的兴趣爱好所在。“唐也发现,大家都乐意炫耀自己特别的图片。”麦克艾斯奇尔说。
  这对父子搭档决定取消游戏内容,让唐的公司专心做照片分享,并建立了smugmug网站。尽管竞争对手是免费提供服务的,但麦克艾斯奇尔父子还是从付费服务中看到了机遇。已有的网站商业模式是以顾客购买照片以及印有照片的马克杯、相册等个性服务盈利的,因此要求严格的注册,相册周围还会填满广告,并要求客户在一年之内购买一些产品等等。
  收费比免费更受欢迎
  既然摄影爱好者可以免费获得同样的服务,他们为什么还会使用付费服务呢?麦克艾斯奇尔说,主要原因是smugmug上的照片视觉效果更棒,图像分辨率可达1280×1024像素,并且相册不再被广告包围。而免费网站通常使用400×300的分辨率。“我自己是摄影爱好者,知道他们愿意为清晰付出的代价。”

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