联想否认3999笔记本为打价格战 能保障渠道获利
2007-7-24 10:12:11   新浪科技

　　新浪科技讯 联想笔记本业务负责人7月23日表示，推出3999元低价笔记本目的不是打价格战，该款产品能保障经销商的获利。据悉，这是联想对3999低价风波做出的首次回应。
　　大约一周前，联想宣布旗下笔记本首次跌破4千元，同时在4999元、5999元低价区间做了产品部署。随后，有竞争厂商直指联想此举是伤害利润的“价格战”。
　　目的不在价格战
　　上述联想负责人近日接受了新浪科技连线，称推出3999元笔记本是“庆奥运倒计时1周年，联想笔记本千元回馈”活动的一环，初衷是希望通过让利行为，增加用户在购机时的选择范围，让广大消费者有机会以经济实惠的价格获得更超值产品。
　　该负责人也委婉否认了联想有意挑起价格战，称国内笔记本市场发展到今天，市场容量加大，用户需求越来越丰富。在这样的市场背景下，笔记本市场的竞争已证明价格只是一种表现形式，其本质是一场综合实力的竞争。
　　“在这种市场环境中，如果想要在这一市场有所作为，厂商就必须认真审视自己、读懂用户，并推出有针对性的市场策略。”
　　联想方面认为，联想已连续10年居国内PC份额第一，同时也是全球第三大PC厂商，拥有众多内外部资源，“有资格、更有能力去做这个事情”。
　　3999市场已成熟
　　不久前，惠普宣布启动进入中国20多年来的首次PC暑促活动。惠普此前在6999、5999以及4999元笔记本区间都有过积极表现，不过此次暑促新品并未突破4千元低价。与“友商”的谨慎不同，联想认为3999市场已成熟，能保障经销商的获利。
　　“从市场发展来看，时机是成熟的。”该联想负责人认为，联想此次在PC巨头中“首吃螃蟹”是因看到笔记本市场所出现的“新拐点”，即低端普及市场。
　　据悉，此前联想曾相继打开过6999元、5999元与4999元市场的“冻土层”，“已彻底激发低端笔记本市场的潜能”，此次正式推出3999元笔记本是“对市场的积极反映”。
　　联想方面还认为，尽管此前早有一些厂商推出过超低价 

笔记本电脑，但并不被大多数用户看好，原因在于用户对品质的担忧，且部分企业的低价笔记本还存在“有价无货”的情况。联想此次活动将完全杜绝上述问题。
　　据介绍，由于用户需求量大，联想核心经销商均在第一时间做出积极响应，目前各级经销商反映良好。由于联想采用了2级分销制，渠道的产品周转在联想的价格保护期内，此次降价并未影响经销商的获利。
　　7月18日起，联想3999元笔记本已在全国店面统一铺货，并将力保渠道供货充足，“首周销售反映相当不错”。
　　减价不减质
　　面对“一分钱一分货”的质疑，上述联想负责人专门做出强调，称此次降价不会影响联想笔记本的质量。
　　该负责人介绍说，联想每一款出厂产品的品质都经得住考验，旭日系列笔记本也不例外。旭日笔记本定位普及市场和中小企业用户，经过了平均无故障时间测试、高温测试、高频次模拟测试等考验，其中旭日410上盖最高承重35公斤。
　　新浪科技了解到，联想对于此次笔记本普及活动寄予厚望，它将有效提升联想笔记本整体销售份额。目前，旭日系列产品只在零售店面销售。下一阶段，联想将酝酿“更大的市场动作”，以推动笔记本普及。(马全智）